电子商务应用基础分类 C2C——电子商务最基础模式|上海羊羽卓进出口贸易有限公司

C2C——电子商务最基础模式

从电子商务诞生开始，以B2B,B2C,C2C三大主流模式为主，而B2B这种中国电子商务最早期模式已经消亡，逐步的开始退出历史舞台，目前号称中国最大的B2B网站绝大部分的业务也都来自B2C的交易，而非B2B的交易。

有一组公开的数据是，2012年淘宝网和天猫加起来的销售额总和达到了1.1万亿人民币，B2C（天猫）占据了2000亿，而C2C（淘宝网）业务占据了近9000亿，在过去的一个月中，尝试对三年淘宝网上的几百次交易的进行整理，惊人的发现在淘宝网的交易主体95%以上为商户，剩下的5%也是为了贪图便宜和个人店铺买的一些袜子、垃圾袋之类的商品。

在中国主流的电子商务模式事实上已经能够剩下了两种，B2C和C2C。前者包括了京东、苏宁易购等主流的被称之为B2C的网站，后者就是占据统治地位的淘宝网和遇到增长天花板的拍拍网等等。

其实，在早期，淘宝的宣传文案中，我们经常能看到诸如“下岗工人通过淘宝创业奔小康”和“残疾小伙淘宝卖特产重拾人生自信”之类的新闻，但现在我们发现更多的是“某某店铺单日销售破千万”和淘宝网占据中国GDP一定比例之类的高端大气上档次的报到。从2003年到2013年，从3000万到1.1万亿，十年中淘宝体系增长了3万多倍，创造了至少前无古人的记录。

C2C的盈利模式

1、会员费

会员费也就是会员制服务收费，是指 C2C 网站为会员提供网上店铺出租，公司认证，产品信息推荐等多种服务组合而收取的费用. 由于提供的是多种服务的有效组合，比较能适应会员的需求，因此这种模式的收费比较稳定. 费用第一年交纳，第二年到期时需要客户续费，续费后再进行下一年的服务，不续费的会员将恢复为免费会员，不再享受多种服务。

2、交易提成

交易提成不论什么时候都是 C2C 网站的主要利润来源.因为 C2C 网站是一个交易平台，它为交易双方提供机会，就相当于现实生活中的交易所，大卖场，从交易中收取提成是其市场本性的体现。

3、广告费

企业将网站上有价值的位置用于放置各类型广告，根据网站流量和网站人群精度标定广告位价格，然后再通过各种形式向客户出售.如果 C2C 网站具有充足的访问量和用户粘度，广告业务会非常大.但是 C2C网站出于对用户体验的考虑，均没有完全开放此业务，只有个别广告位不定期开放。

4、搜索排名竞价

C2C网站商品的丰富性决定了购买者搜索行为的频繁性，搜索的大量应用就决定了商品，信息在搜索结果中排名的重要性，由此便引出了根据搜索关键字竞价的业务。用户可以为某关键字提出自己认为合适的价格，最终由出价最高者竞得，在有效时间内该用户的商品可获得竞得的排位。只有卖家认识到竞价为他们带来的潜在收益，才愿意花钱使用。

5、支付环节收费

支付问题一向就是制约电子商务发展的瓶颈，直到阿里巴巴推出了支付宝，才在一定程度上促进了网上在线支付业务的开展。买家可以先把预付款通过网上银行打到支付公司的个人专用账户，待收到卖家发出的货物后，再通知支付公司把货款打入到卖家账户，这样买家不用担心收不到货还要付款，卖家也不用担心发了货而收不到款。而支付公司就按成交额的一定比例收取手续费。

在几年前，淘宝网为了明确分类C2C业务和B2C业务，逐渐新增了淘宝商城，后来为了将更近一步的细分将C和B区分开来宣布将淘宝商城从淘宝网拆分，在后来干脆把淘宝商城改名为天猫，经过几年的发展，天猫逐渐甩掉淘宝的影子。

在电子商务领域，马云是一个奇人，中国互联网界的天才预言家，马云早已预料到未来C2C模式难以在中国持久。所以早在2009年4月马云就对外宣布“淘宝从来不是C2C,淘宝也从来没有想过自己是C2C。.”

虽然淘宝网已经不是一个C2C网站，但B2B网站淘宝网的价值反而比C2C网站淘宝网要大了无数倍。C2C模式向来以低价取胜，但长期以来一直以为“物美价廉”的产品违背了基本的商业规律，不管是何种销售渠道，理性的售价体系应该是“一分钱，一分货”，哪怕是商品通过网上卖出。

淘宝网在由C2C转变为B2C的过程中不但没有衰落，反而发展壮大，成为了中国唯一可以影响到国家经济的私营企业，唯一一个关乎国计民生拉动内需的网站，甚至在几年后，这一个网站就可以升级中国的支柱产业。

C2C只是一种初期的策略，不管是中国还是日韩欧美，C2C模式都难以成为主流，这种模式的消亡恰恰反映了我国电子商务时代已经逐渐由蛮荒走向文明。

电子商务专业主要课程有哪些

电子商务专业主要学习的课程可以分为以下几类：

一、基础课程

经济学基础：包括《经济学》等，为学生提供经济学的基本概念和原理。管理学基础：涉及管理学的基本原理和方法，如《管理学基础》等。市场营销：学习市场营销的基本原理和策略，如《市场营销学》等。法律基础：如《电子商务法律法规》等，为电子商务活动提供法律支持。财税基础：提供财税方面的基本知识和技能，如财税政策、税务筹划等。英语和计算机基础：如《大学英语》、《计算机基础》等，提供语言和技术基础。

二、专业课程

电子商务概论：如《电子商务基础》、《电子商务概论》等，介绍电子商务的基本概念、发展历程和主要应用。商务数据分析：学习如何运用数据分析工具和方法对商务数据进行处理和分析。零售基础：如《零售基础》等，提供零售业务的基本知识和技能。数据可视化：学习如何将数据以图形化的方式展示，便于理解和分析。网店运营：学习如何开设和管理网店，包括选品、定价、推广等。数据化运营：运用数据分析来指导电商运营决策。零售门店O2O运营：学习如何将线上和线下零售门店结合起来进行运营。社群运营：学习如何建立和管理社群，提高用户粘性和活跃度。网络营销：学习如何运用网络工具和平台进行营销和推广。互联网销售：学习如何运用互联网进行销售活动，如直播带货等。

三、实践课程

除了理论课程外，电子商务专业还包含一些实践课程，如《电子商务综合实训》等，通过模拟或真实的电商环境，让学生将所学知识和技能应用于实际操作中，提高实践能力和综合素质。

以上课程涵盖了电子商务专业的核心知识和技能，旨在培养具备扎实理论基础和实践能力的电子商务人才。