西秀区电子商务应用西秀区：电商搭台“黔货出山”正当时|上海羊羽卓进出口贸易有限公司

西秀区：电商搭台“黔货出山”正当时

这个“双十二”，小黄姜成为电商平台最受欢迎的产品。

西秀区电子商务服务中心在这个“双十二”很忙碌，“嗡嗡……嗡嗡……”伴随着打印机的作业声，一张张快递单被接连不断打印出来，工作人员有条不紊地处理订单、装货、打包等工作，一切忙碌而有序，这些快递单将被一一撕下并贴在装好的包裹上发往全国各地。这是12月12日，记者在西秀区电子商务服务中心蚂蚁田园电子商务公司看到的景象。

引导：政府搭建平台

随着国内城市电商发展的日趋成熟，电商发展的主战场已转向农村。安顺市地处黔中腹地，发展电子商务成为未来发展趋势，为此，西秀区成立了电子商务发展工作领导小组，出台政策措施，支持电子商务发展，将本地农特优产品上行工作作为重点工作来抓，创新电商新模式，全力助推“黔货出山”。

西秀区电子商务公共服务中心是西秀区重点打造的电商培训孵化项目。项目于2018年3月开始运营，为促进该项目的发展，西秀区与安顺农商银行合作，出台了“黔微贷-电商贷”，对符合条件的电商企业进行资金扶持；出台《安顺市西秀区促进电子商务发展扶持政策》，对发展良好的企业进行资金奖励。在一系列政策的支持下，目前项目入驻孵化的企业有12家，其中快递公司2家，累计开展培训12000多人次，服务线上店铺200余家。

发展：企业持续发力

为有效推动项目发展，吸引有识之士来服务中心创业，按照“引导但不干涉”原则，西秀区委托贵州老腊肉电子商务有限公司负责中心管理和运营。公司按照国家政策对入驻企业进行全程跟踪管理，免费提供办公场地、免水电宽带、提供办公电脑等服务，对入驻企业、个人进行线上店铺运营指导，提供培训、店铺美化、产品开发等一条龙服务。“我们依托公司的渠道优势，不断吸引相关企业入驻，对企业全方位跟踪服务，让入驻企业无后顾之忧，确保国家政策落到实处，目前已经有50多个相关企业和我们签订了入驻意向协议。”老腊肉电子商务有限公司西秀区项目经理决明子告诉记者。

在服务中心二楼，记者看到了一些包装精美的农产品，包括茶叶、花椒、干货等，琳琅满目。“农产品本身的特点决定了它没有‘卖相’、容易腐烂变质，针对这一问题，公司对产品进行再包装，提高了产品的精美度、保质期，让农产品更有‘卖相’，提升人们购买欲望，也更能确保食品安全。”决明子补充道。

成效：助推“黔货出山”

罗瑶是一名创业者，今年2月份入驻电子商务中心，在服务公司的指导下，罗瑶积累了一定经验，应对“双十二”的订单时显得得心应手。“目前为止，我们的小黄姜已经成为平台最抢手的‘爆款’，仅拼多多一家平台上的小黄姜一项，早上10点左右的下单量就已经超过了200单，全平台全天的下单量预计将突破3000单。”罗瑶信心十足的说。

罗瑶与一些散户、合作社合作，不仅解决了农户农产品滞销问题，而且带动了农户增收。下午4时，罗瑶的网店订单量仍然源源不断，工作人员在现场忙碌不停。装货、打印快递单、转入快递车，一切有条不紊。记者看到，订单来自广东、宁夏、浙江、上海等省市，遍及全国。“我们平时的订单量在700至800左右，今天的订单已经超过3000单，预计售出小黄姜6至7吨，成交额超过20万元。”罗瑶说。

电商的发展助推了西秀区农特优产品的上线销售，真正实现“黔货出山”。2016年，西秀区获得国家级电子商务进农村综合示范县项目；2018年，市人民政府出台推进电子商务进农村综合示范县建设实施方案，全市电子商务发展进入快车道。近年来，老腊肉电子商务有限公司不仅牵手阿里、京东等老牌电子商务公司，而且与一亩田、农商通、惠农网等农产品上行交易平台进行合作，为“黔货出山”战略注入新动力，加快了西秀农产品及企业的电商化进程，极大助推贵州特色农产品通过线上销售走向全国。(肖劲松文/图)

安顺西秀区打造“订单式”电商新模式

近年来，国家大力支持电子商务发展，重点将电商与扶贫提上议程。众所周知，城市电商发展已基本成熟，电商发展的主战场在农村，对于将电商扶贫列入重点规划的脱贫省份贵州来说，农村电商的发展是终极目标是如何打好这场扶贫攻坚战。农村电商发展亟需解决的问题是如何推动农特优产品进行线上销售，形成品牌，实现真正的“黔货出山”。“起步晚、基础弱”一直以来都是贵州省电子商务发展的制约要素。近年来，贵州将发展电子商务作为弯道取直、后发赶超的战略部署，在国家的大力扶持下，电子商务进农村综合示范县资金扶持和相关政策的扶持下，在贵州大数据迅速发展的保驾护航下，全省全面展开电子商务工作，倾力打造电子商务贵州版。

安顺市地处黔中腹地，有着优越的区位优势，核心区西秀区自古以来就是“黔之腹、滇之喉、粤蜀之唇齿”战略要地，现境内有黄果树机场，已开通至广州、北京、昆明、重庆、青岛、上海等地航班。依托距离省会贵阳市“一小时经济圈”的核心优势，近年来，西秀区将电子商务发展与脱贫攻坚紧密相结合，在该区区委、区政府高度重视下，成立电子商务发展工作领导小组，出台系列支持电商发展政策，完善配套，将本地农特优产品上行工作作为重点工作来抓，全力打造“订单式”电商新模式。

完善电子商务发展顶层设计

西秀区是2016年6月申报并获得国家级电子商务进农村综合示范县，在中央、省、市的支持下，电子商务发展迎来新机遇。该区按照省、市、区关于电子商务发展的相关工作会议精神，结合区内电商工作实际，成立了由区委、区政府主要负责同志亲自挂帅的电子商务发展工作领导小组，为全区电子商务发展提供了坚强的组织保障，先后出台了《西秀区国家级电子商务进农村综合示范县实施方案》《西秀区电子商务发展扶持政策（试行）》《西秀区入驻安顺智慧物流产业园优惠政策（试行）》等系列政策来支持和鼓励电商发展。

与此同时西秀区先后建立黄果树（豪德）电商产业园、贵州（安顺）颐高电商产业园、安顺智慧物流产业园等3个电商聚集产业园。值得一提的是，该区于2016年5月开始筹建的安顺智慧物流产业园位于黄果树（豪德）电商产业园，目前产业园已完成一期建设，该产业园设有顺丰贵州分拣仓、跨境电商孵化园、菜鸟网络农村物流安顺市西秀区服务中心、安顺智慧物流智慧中心、西秀电商孵化园五个功能区域，为西秀区电商发展提供了平台支撑。据西秀区委副书记、区长陈天一介绍，该平台的成熟使用，将改善西秀区电商发展现状，成为西秀区电商发展的“助推器”。

优越的区位优势使西秀区在解决物流配套体系方面减轻了负担。区内有黄果树机场，已开通至广州、北京、昆明、重庆、青岛、上海等地航班，深圳航班正在对接开通，预计今年开通，距离省会贵阳龙洞堡国际机场也只有90公里；从高铁路线来看，西秀区已开通沪昆高铁，明年将开通至重庆的高铁，届时到深圳、广州、长沙、南昌、重庆将在5小时经济圈内。基于此，西秀区快速引入了邮政EMS、顺丰、中通、申通、圆通、韵达等15家物流快递企业服务电子商务发展，开设乡镇物流配送代办点超过14个，覆盖全区各乡镇。据统计，2016年，该区快递物流发件量达1725.09万件，收件量为357.79万件。交通网络的不断完善和物流体系的不断夯实为西秀区实现“黔货出山”提供了有力的载体保障，破解了农产品进城“最后一公里”和工业品下乡“最后一公里”难题。

对于乡、镇、村级电子商务发展和物流体系的构建方面，西秀区依托阿里巴巴、京东商城、杭州青峰网络、邮政乡情等知名电商平台帮助和合作，搭建的地方特色馆，并在全区193个行政村全面铺开村级电商服务站点。目前该区一期村级电商服务站点77个已经全部建成并投入使用，现在的村级电商服务站点有80个，预计今年年底全部建成并投入使用，其中在贫困村正式投用使用13个，在建20个。其中，大西桥镇、杨武乡、蔡官镇三个电商示范镇加快村级电商站全覆盖工作。

平台引领助推“黔货出山”

西秀区电商发展的终极目标是实现农特优产品的上线销售，真正实现“黔货出山”。因此，西秀区通过大力实施电子商务进农村综合示范工作，对部分区域进行订单式农业打造，通过西秀珍品电商平台和其他知名电商平台合作，借助贵州有村、安顺秀品、黔好货等一大批创新型企业的加入，营造了企业与“黔货出山”大战略的良好互动，加快了西秀农产品及企业的电商化进程，极大助推贵州特色农产品通过线上销售走出农村大山。

另外，在加快原有淘宝安顺珍品、京东·安顺珍品馆、苏宁易购中华特色安顺馆建设的同时，西秀区不断创新营销模式，完成横二路安顺珍品馆线下体验店建设，6月份将在深圳开设两个点，并同时做好在上海、北京分别设点的相关工作。积极探索与邮政集团贵州分公司合作，利用“黔邮乡情”打造安顺山药、金刺梨、黔山屯土鸡蛋等安顺珍品系列爆款。筹建西秀区域馆，助推双堡海子村七彩山鸡、蔡官大葱，有效推动蔡官镇、杨武乡电子商务扶贫示范乡（镇）及马槽电子商务示范社区建设。

通过平台引领，将本地农特优产品打造成品牌，利用网销渠道，将西秀区的“珍品”卖到全国各地。记者从西秀区电商办了解到，目前该区通过这样的模式，共推出鸡蛋、山药、大葱、山鸡4个农优产品，订单量累计达10万单以上，销售额210万元。电商办相关负责人告诉记者，下一步西秀区计划将每月推出2个以上特色农优产品，不断丰富线上农优产品库。

电商发展成为扶贫重要推手

电商如何与扶贫相结合？“这些农优产品的生产，我们都是与贫困户直接签订订单，并给与保底价格保障，全面带动贫困户积极性，通过电商发展带动贫困户脱贫致富，这是西秀区的电商“菜单式”扶贫模式。”这是陈天一给出的答案。

贵州瀑布人家畜禽养殖有限公司位于西秀区刘官乡鲊陇村，作为本地企业，如何带动当地贫困户实现产业脱贫，任务艰巨。

记者来到贵州瀑布人家畜禽养殖有限公司的仓库，看到工人们正在忙碌着将一箱箱打包好的东西搬上车，一个约莫40多岁的男子仔细的清点着……

这个人就是公司总经理张树锋。张树锋告诉自己，公司从传统企业转型电商，一路走来，感触极深。之前通过传统渠道销售土鸡蛋，由于受到市场的局限，产品“走出去”很艰难，现在结缘电商，公司生产的土鸡蛋有了大批量订单。现在，公司生产的鸡蛋卖到了北京、上海、广州等地，再也不用担心我们的鸡蛋没有销路了。张树锋兴奋地说，下一步，公司还将计划扩大养殖规模，这样一来，公司的员工保障更强了，将能解决更多贫困户的就业问题。

在西秀区，像张树锋的贵州瀑布人家畜禽养殖有限公司这样的本地企业还有很多，山药、蔬菜等西秀优质农特优产品也是通过接轨电商走出大山的。

贵州有村公司作为推动西秀区农产品变网货的重要载体，发挥着助推“黔货出山”的重要作用。总经理陈之泳告诉记者，项目开展至今，已推出了多款爆款，其中包括金刺梨、土鸡蛋、安顺山药、大葱等，累积销售已近10万单销售量，总销售额超过100万，用户满意度高达95%，复购率达到26%，累计脱贫人口超过300的佳绩。除爆款外，西秀还有大量种植的普通农产品，为了方便本地农产品的销售，项目组规划和设计的区域电商模式，3月15日第一个O2O菜单扶贫小店在新天地开业，商品从田间到店里只需要12小时，全程质检，保证市民便捷买到新鲜、安全的本地蔬菜。

“西秀区电商发展至今尽管只有短短两年，但历经多次调整，已经开始摸索到前行的道路和方向。”陈天一告诉记者，西秀区下一步将做好农产品上线，商品变网货，网货变品牌，推进黔货出山等一系列工作。也将全力推动电商扶贫和大数据平台建设工作，积极探索“电商扶贫”新路子和建设创新大数据平台支撑体系，促进全区经济社会健康快速发展。

下一步，西秀区将系统部署，有序推进全区电商扶贫工作。制定西秀区电商发展三年规划，进一步完善政策体系，升级打造黄果树（豪德）电商产业园和颐高电商馆，扎实推进菜单式扶贫工作，提升电商发展层级，开创电商与扶贫相结合的新局面。