国外5个令人难以置信的电商创业故事，每个都颠覆你的思维！

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由于互联网的存在，更多人现在有了更多的创业机会。如果你想开始你自己的电商业务，但你可能遇到了某些限制，还在犹豫要不要加入到这场浪潮中，那么接下来你可以来看看下面这五个令人难以置信的电商成功故事，这些故事可能会对你的决定起到一定的激励作用。

1、从监狱走出来的电商创业家：Robert Nava——National Parks Depot

在互联网创业的最大好处之一就是，不管你是谁或者在过去你做了什么，这些都不重要。

重要的是，你在进入了自己所选择的行业后做了什么。

从11岁到27岁，Robert Nava将他的大部分时间花在了监狱里。

他因各种罪行被判有罪，并在非法药物使用方面存在严重问题。

作为一个前罪犯，Nava承认，在2007年从加州监狱释放后，他的内心深处一直渴望着能够重新获得别人对他的认可，这也促使了他去尝试多个商业创业项目。

在经过多次失败后，他终于靠National Parks Depot取得了成功，这是一个销售户外装备的大型电商网站。

对于Nava来说，他的成功来得正是时候。

当他的家庭只能勉强维持生计时，他尝试着通过一个普通的Facebook页面进行在线销售。

后来，通过销售定制衬衫并发布世界各地国家公园的照片，Nava逐渐在社媒上建立起了他的知名度。

最后，他还尝试通过代发货来销售他没有接触过的产品。

最初Nava没有足够的Facebook粉丝数，所以他决定使用Facebook的广告进行推广。然而，当时他的财务状况处于谷底（事实上，他甚至付不起房租），所以他决定从一个非常低的预算开始。

他花了60美元购买了一个付费广告，然后等着看他能得到多少回报，他甚至不知道这是否能给他带来利润。

令他吃惊的是，这个60美元的广告让他在第一天就获得了1000美元的销售额。

然后，他在第二天又增加了预算，这让他的销售额几乎翻了一番。

通过重复并优化策略，他的生意在一个月内飞速增长。

2. 通过媒体宣传让销量增长了2200%：Morgen Newman & Casey Elsass——MixedMade

当网上创业者被困在产品研发阶段时，他们经常会使用以下三个步骤来帮助他们走出这个泥潭：

步骤1：认识到受众的问题。

步骤2：寻找现有的解决方案。

步骤3：创造一个比竞争对手强得多的产品。

企业家Morgen Newman和Casey Elsass就证明了一点，有时候，一个卖得好的产品创意不见得需要如何深入挖掘。

他们只是通过将辣椒粉与蜂蜜混合，然后给产品取了一个品牌名——MixedMade后，就在10个月内产生了170000美元的销售额。

在他们最初的成功之后，他们继续通过探索不同的风味组合来拓展他们独特的产品系列。

今天，Newman和Elsass的公司现在被称为Bushwick Kitchen。

MixedMade能成功，很大一部分原因是由于他们广泛的媒体宣传，这直接导致他们的销量增长了2200%。

这一切都要归功于Casey坚持不懈地追求每一个他们所瞄准的媒体目标。

虽然他们的处境可能会成为许多创业者的梦想，但他们并不是没有遇到任何挑战就能达到这种成功的水平。

一方面，由于MixedMade销量的突然增加，PayPal冻结了MixedMade的账户，作为一种欺诈预防措施。

他们还面临过瓶子和辣椒供应短缺的问题。

尽管有着巨大的压力，Newman和Elsass仍然很淡定，并把精力专注于一次解决一个问题。

作为一个电商品牌，要避免发生以上的类似情况，有几件事你是可以做的，比如多样化你的付款方式。

当你拥有多种接收和处理付款的方式时，当你的一个支付方式出现问题时，你还可以有其他多个安全的选择。

对于一个关键产品，拥有一个以上的供应商也是应对突发销售高峰的一种很好方法，而这也正是Newman和Elsass在经历瓶子短缺之后所做的事。

3. “贪多嚼不烂”的教训：Andy Dunn——Bonobos

既然你知道了无计划增长的危险，现在是时候强调缓慢、稳定增长的价值了。

Andy Dunn就从他的网上服装商店Bonobos学到了这个惨痛教训。

为了更快的增长，公司提供了高达60%的优惠，并依靠大量媒体推广的方式来获得潜在受众。

这是一个很有用的方式，但事实是，他们的网站无法容纳日益增加的流量。这最终导致了大量的消费者投诉，并迫使他们暂时关闭网站，直到问题得到解决。

这个故事的寓意很简单：贪多嚼不烂。

在你的营销活动将大大增加你网站的流量之前，请确保你的网站可以应付流量的增加，而且你有能力将你的网络访问者转化为销售——不仅仅要确保你的供应能够持续，还要通过升级你的虚拟主机解决方案。

幸运的是，大多数现代网络托管公司能让你的升级计划变得容易。大型的电商平台如Shopify等，还为合作伙伴提供了CDN托管功能。

4. 是社区，同时也是电商网站：Jake Nickell – Threadless

作为一个新时代的企业家，在新技术方面，你需要有一种适应性思维。这就是T恤电商品牌Threadless创始人Jake Nickell的秘密。

在一次采访中，Nickell透露，他是第一千五百个在Twitter上注册的用户。他还声称，Threadless是首批在Instagram上吸引数十万粉丝的品牌之一。

这一切都始于Nickell和其搭档Jacob DeHart，在一个名为Dreamless.org的网站上推出了T恤设计竞赛。

两人鼓励其他用户通过网站分享他们的设计，印刷出最好的作品，然后出售衬衫以获得利润。

由于他们的这个过程是如此的简单和容易复制，于是Nickell和DeHart在第一批T恤被印出来后，就推出了一个官方的Threadless网站。

在独立艺术家提交他们的T恤设计之后，由人们决定哪一个可以通过网站印刷和销售。最初的设计师可以从每次销售中赚取佣金。

换句话说，Threadless并不是普通的电商商店。

它还是一个社区型的网站，拉进了艺术家和消费者之间的距离。尽管如此，电商企业家还是可以从他们的成功中学到一些东西。

如果你想在竞争中领先，你就需要警惕新的趋势和技术。例如，针对移动设备优化你的电商网站，这是一种利用当前手机、平板电脑统治地位的好方法。

你也应该给予你受众发声的机会，让他们帮你塑造品牌身份。Threadless把这点当做其平台的核心部分，而其他的电商公司也可以这样做，只要你能对客户的评论和反馈持开放态度。

5. 在利基市场找到自己的独特定位：Michael Dubin——Dollar Shave Club

有时候，人们关心的不是产品能做什么，而是为了图个方便。

Dollar Shave Club，由Michael Dubin创立，该品牌相信这样一个事实：刮胡子不应该是件复杂的事，所以剃须产品也应该也是这样。

一开始，Dollar Shave Club通过提供1美元的订阅服务来建立他们的品牌，客户每月会收到高品质的剃须刀。不过，他们已经将自己的服务重新定价为5美元，并会在订阅服务中增加如剃须膏、身体沐浴露等产品。

当然，提供1美元或5美元的剃须产品服务的确拥有很大的价值，但这并不是为什么Dollar Shave Club能获得如此巨大成功的原因。

这一切都要归功于Michael Dubin本人，以及他极具幽默的创意宣传视频。

现在，我们必须面对一个现实，那就是大多数利基市场都已过于饱和，以致于它们无法为有抱负的企业家带来盈利。如果你没有一个独特的身份来区分你的品牌与竞争对手，你想要获得目标市场的关注将是非常困难的。

当Dubin找到了一个适合Dollar Shave Club的定位和姿态时，他们就把它整合到了网站的每一个元素中。

2016年，联合利华以高达10亿美元的价格收购了Dollar Shave Club，同时保留了Michael Dubin作为其首席执行官。

总结

对于那些仍在电商领域追求成功的人来说，从那些已经取得成功的人那里获得灵感应该会是很有帮助的。

毕竟，遇到的成功故事越多，我们就越有动力把梦想变成现实。

你是否有一个成功的电商故事想跟我们分享？如果是的话，请在下面的评论栏中与我们分享，让更多人得到这个故事的激励。（编译/雨果网 康杰炜）

电商路上的追梦人

肖韬在打包农特产品

很多残疾人在车间从事分拣、打包工作

世界以痛吻我，我要报之以歌。此话用在曲靖90后小伙肖韬身上再恰当不过，这位先天患有脑瘫、肢体残疾、言语障碍的多重残疾人，凭借一颗不服输的心，笃定逐梦。他下过煤矿、洗过车、卖过报纸、开过鞋店、搞过小商品批发，后在电商之路上摸爬滚打，披荆斩棘，闯出了一片新天地。从2017年结缘电商，他仅用3年多的时间就创办了两家公司，带动上百名残疾人就业，平均每天卖出6000多单农产品，年销售额突破3000万元。

高中辍学后

开始四处打工

12月初的深冬傍晚，沾益的街头很冷。凛冽的寒风中，沾益区残疾人创业带头人肖韬正带领员工热火朝天地忙碌着。只见曲靖市正发电子商务有限公司的几个库房内，大家正忙着分拣云南特色的菜豌豆、罗平小黄姜、红心洋芋等，接送包裹的人员你来我往，好不热闹。谁能想到，这样一个成规模、有前景的电商公司创业者，是一位多重残疾人。

创业者肖韬，1992年出生在曲靖市富源县后所镇老牛场村的一个普通农村家庭，出生时因缺氧造成脑瘫，导致行动极为不便，且有言语障碍。因先天残疾，他8岁才学会走路，上下学都要家长接送，高中时由于家境贫困无奈辍学。命运多舛的他总是不甘心，倔强地与命运抗争。辍学后，他揣着50元来到富源县城打工，下过煤矿、洗过车、卖过报纸、开过鞋店、搞过小商品批发。“从小到大，什么苦我都吃过，尤其是作为一名残疾人，我深深体会到了各种艰辛，但仍然坚定地选择追逐我的梦想。”在库房内，肖韬一脸坚定地说，骨子里透着满满的力量。

一次培训

让他与电商结缘

改变命运的关键时刻源于2017年。2017年3月，肖韬被选为培训对象，参加了曲靖市残联组织的电子商务培训。班上38名培训学员中，他是唯一一个连淘宝账号都没有的人。经过15天颠覆式的电商学习风暴后，肖韬眼前一亮，首次感受到了互联网的无穷魅力，原来连农产品都可以在网络上售卖。肖韬铆足劲儿学习，一个月的时间里逐步掌握了电商运营知识，随后萌生了创业的想法。在云南省、曲靖市、沾益区各级残联的帮助下，肖韬注册了淘宝账号，在沾益区电子商务创业园开启创业梦想，创办了曲靖市正发电子商务有限公司，专门从事电子商务农产品销售和网上代发农产品。

先从卖土豆、小黄姜做起，肖韬每天从批发市场进货，然后到网上销售，不厌其烦地对接买家。订单从几单到几百单、上千单，数字增加的背后是肖韬无数次挑灯夜读，坚持上淘宝大学到深夜的辛苦付出。

创业之路并非一帆风顺

夜幕降临，肖韬还在厂房内忙着整理要发货的订单，他忙碌的身影让人动容。如今，肖韬在全省各地的固定采购员就有12个，在车间、种植基地等员工有200余人。

肖韬说，自己的销售方式主要有两种：一是网店经营直接销售，比如“乡村公社旗舰店”；二是利用曲靖市电子商务创业园的物流优势，帮助十多家网店进行网上代发货物，赚取物流差价，其中发货量最大的是“中鲜生旗舰店”。据不完全统计，正发电子商务有限公司一天营业额最高时达到12万元，平均每天卖出6000多单农产品，年营业额突破3000万元。

肖韬的创业之路也并非一帆风顺。创业之初，肖韬资金不足，政府给他发放了7万元创业扶持资金。他苦口婆心地和农户交谈，靠诚信和供货商“赊账”，先卖货后结款，最终把生意由小做到大。创业初期，因缺乏管理经验，有一次他收购了40多吨小黄姜，因遇上降雨天气，小黄姜全部烂掉，导致他一夜之间亏了13万元。面对残酷的现实，肖韬没有被击垮。

2017年创业以来，肖韬的商铺从一个变成两个，面积达1100平方米，员工上百人。2018年以来，肖韬的公司主要电销云南高原农特产品——洋芋、生姜、大蒜、雪莲果、辣椒等。2019年初，肖韬将电销业务扩展到德宏州，在芒市开设了分销点，仓库面积200余平方米，带动残疾人在德宏销售热带农副产品，月发货量高达3万件。

安排残疾人就业增加收入

丝丝春雨，也是滋润残疾人的甘露。

回忆电商路上的故事，肖韬说有很多很多，其中有关残疾人的故事更让他动容，也更加坚定了他带动更多残疾人就业的决心。

创业初期，为了收小米辣等农产品，弟弟肖略开车带着肖韬走村串户。有一次，他们来到小湾头村，了解到手臂残疾的朱明果依靠低保维持生计。肖韬给了朱明果两包小米辣种子，说：“你把种子拿去种，种出来，我负责收。”如今朱明果流转了40多亩土地种植小米辣，成了村里的致富带头人。随着订单量的增长，肖韬逐渐把收货渠道扩大到曲靖各地以及德宏、红河，无论走到哪里，肖韬跟各地的农户说得最多的话是：我提供种子，只要你把产品种出来，销售我来管，绝不让你们亏钱！

一路走来，他十分明白残疾人创业就业的艰难。为了带动更多残疾人就业，肖韬招收了100多名残疾人长期到仓库负责打包、分装工作，还在自己承包的种植基地招收残疾人务工。50多岁的肖本吉因为肢体残疾一直未就业，却在肖韬的基地找到了看管基地的工作。他说：“我们这边管基地的大多是残疾人，肖总照顾我们，我们很感激他。”

来自沾益区播乐乡的村民董丽琼，腿脚残疾，肖韬让她负责农产品的分拣、打包等工作，计件算，月收入2000至2500元之间。27岁的肖福友因意外失去了双臂，他在肖韬的公司担任客服工作，月收入2000元左右。今年6月，肖韬在曲靖又创办了一家残疾人纸巾包装厂，现有8名残疾人从事纸巾包装工作。目前在肖韬的公司，常年做工的残疾人有22人。

据悉，肖韬在曲靖、德宏建立了农产品基地5000亩，主要种植小米辣和玉米，辐射带动200多名残疾人和300多个建档立卡贫困家庭实现就业。

初心

帮助村民卖出农产品

肖韬的心中，总是心存悲天悯人的情怀。他说，之所以做农产品销售，是因为目睹过太多农民辛劳耕耘一年，各种非常好的农产品苦于没销路而卖不上价，甚至白白烂在地里。

2018年冬天，得知富源老家的小米辣滞销，肖韬连夜赶回老牛场村，以每公斤高于市场价0.3元至0.5元的价格收购了1300吨小米辣，解决了家乡群众的燃眉之急。“我永远都忘不了那个寒冬的深夜，老人们在村口背着辣椒排队等着我们的场景……”那一刻，肖韬深刻感受到了自己创业的责任与价值。

梦想

想带更多残疾人致富

今年9月11日，昆明举行第四届“中国创翼”创业创新大赛云南省选拔赛暨第二届“创翼云南”创业大赛，肖韬荣获一等奖，迎来又一个高光时刻，成为现场关注的焦点。10月14日，作为沾益区电商创业带头人的肖韬参加广东省举办的粤、桂、川、黔、滇“众创杯”残疾人公益赛，一路过关斩将，荣获第二名（银奖），再次为云南争得荣誉。

如今，肖韬已经取得了诸多荣誉，他却始终坚守初心。“通过自食其力，我现在的经济状况是好很多了，但身边还有很多残疾人靠低保维持生活，看到他们我的心里很不是滋味。我想尽我所能带他们一起脱贫致富！”肖韬发自肺腑地说。

2019年，曲靖市正发电子商务有限公司先后被区、市、省残联定为残疾人创业就业示范点。对于未来，肖韬还有个大大的梦想，他希望更多人加入他的创业实践中来，扩大云南农产品基地，带动全省更多残疾人参与农产品种植，过上更好的生活。

本报记者 蒋琼波 摄影报道

来源： 春城晚报

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