小小的电子水牌上市，展示了小米的B端野心

提到OPPO、vivo、荣耀厂商，我们印象较深的产品通常都是手机，提到华为时，除了手机我们还会想到5G基站、通信业务，而提到小米呢，估计有不少人会想到小米杂货铺（小米商城）中的IoT产品。

事实上，除了为大众所熟知的产品，小米还有一项业务正在飞速发展，那就是面向企业的To B业务。尽管没多少人了解，小米入局时间也不长，但小米To B业务副总裁白鹏已透露，预计明年该业务营收可达100亿元。

许多专职做To B业务的企业，年营收都不到百亿元，小米一个后来者，居然敢放如此大话，说明不但对市场有信心，对自己的实力也有信心。

小米起步虽晚，但能后来居上？

2021年1月1日，小米集团To B事业部正式成立。9个半月后，小米集团召开首届企业服务峰会，To B业务副总裁白鹏表示，小米To B业务分为两大部分，即定制终端、智能生态，预估2021年营收可达20亿元。

2021年9个月时间，小米To B业务实现了15个城市覆盖，定制终端销量超100万台。目前小米知名的To B产品有百英寸超大屏电视、企业级路由器等。未来小米To B产品仍会以手机、电视、音箱、平板等终端产品为主，建设完善的住宅、酒店、公寓、办公、养老五大行业通用解决方案。

与同为手机、To B业务两手抓的企业华为相比，小米To B业务还很稚嫩，但小米不需要着急，毕竟是个后来者，进军To B业务的第一年，就能取得20亿元营收已经不少了，而且小米还有一个非常明显的优势。

提到小米的品牌印象标签，那当然少不了“性价比”这个词汇。尽管今天的小米手机开始冲击高端，将性价比交由Redmi去做，可小米产品仍然难以摆脱性价比形象。在做To B业务时，小米的产品延续了固有的性价比理念。

就拿小米刚发布的电子水牌（广告机）来说，其他同级别产品，售价基本都在5000元左右，其中部分还仅为1080P分辨率，小米电子水牌支持4K分辨率，却仅售3999元。更不用说小米电子水牌可以关联小米手机，通过App就能轻松控制，比其他同类产品用起来更方便。对比之下，小米To B产品也凸显出了不低的性价比。

小米还有一个优势，那就是可以摸着石头过河。先行者要自己尝试水深不深，前期需要付出的成本较高，小米这种后来者可能短期内难以赶到前面，但有那么多前车之鉴，小米就可以少走一些弯路，少付出一些成本，能够让利给合作企业，更容易获得企业合作。

To B业务，前景无限？

To B业务的优势在于长久稳定，用户粘性极高。小米与一家企业达成了合作，那么它们之间的合作通常会持续很长时间，如果这家企业需要新的To B产品，一般也会优先考虑合作商。或许利润不是很高，但这种稳定性却可以保证，企业的其他业务受到冲击时，不会伤及根本。

另外，To C业务非常容易受到头部化企业影响，用户极易向头部企业流失，如手机、社区团购等领域，一旦市场固化，小品牌就很难再翻身。To B业务集中度低，只要能与几个企业建立稳定的合作关系，未来就不担心业务会做不下去，有足够长的时间安稳发展。

国内互联网或科技巨头，几乎都有入局做To B业务的想法，其中广为人知的品牌就是华为。华为公司营收由To C业务、To B业务、运营商业务共同构成，虽说现在To C业务占营收大头，但另外两个业务每年也能为华为带去上千亿营收。

近几年华为受到了不少针对，2021年财报披露To C业务营收近乎腰斩，好在运营商业务能保持稳定，营收接近3000亿元，To B业务则给华为带去了不少惊喜，营收上涨至1024亿元。去年我们频频看到华为在To B业务的身影，而且已经开始向工业领域发展，推出了适用于挖矿的矿鸿系统。

不管其他业务受到多大冲击，华为都可以依靠To B业务撑下去，并且寻找东山再起的机会。

To C业务营收是高，但稳定性不足，一旦产品失去竞争力，消费者就可能大规模流失。看看小米，一度进入国内手机销量前三，如今却跌至第五。对于这些企业而言，有了更加稳定的To B业务做基础，就可无惧风浪侵袭。

小米做To B，不能忽视这些挑战

企业经营的业务越多，稳定性就会越高，可是如果不考虑自身情况，盲目扩张业务，那么下场就会像乐视一样，资金链断裂，公司近乎崩溃。

小米最近几年动作很大，重启平板业务、多款PC连发、智能家居新品不断，最重要的还是雷军的最后一次创业——小米汽车。在官宣进军汽车行业初期，小米表示首批投入100亿元研发经费，未来五年再投入100亿美元（约合人民币655亿元）研发经费。

实体企业利润率一般不会高，2021年小米集团2021年营收高达3283亿元，但净利润却只有220亿元，而且To C业务营收和利润增长有限。每年造车所需的费用，大概相当于小米集团一半的净利润，对于小米来说，压力不可谓不大。

虽说To B业务稳定，但想要胜过竞标对手，被企业看中，产品肯定也要有过人之处，大量研发投入少不了。可小米又要走性价比路线，产品利润太低，如果步子迈得太大，很可能出现问题。

还好，应对这种情况，小米有不少经验。当初在智能家居布局时，小米就意识到以自己的能力，想要吃下整个市场不现实，所以选择了合作共赢的方案。小米不但自己做智能家居，还把小米商城这个平台提供给其他企业，于是不少名声不显的企业加入了小米智能生态。

有小米对质量把关，消费者在小米商城购买产品时，就会稍微放心一些。凭借这一优势，小米迅速领先其他企业，把小米商城做成了“小米杂货铺”。

小米To B产品同样可以采用类似的方案，通过与其他生产厂商合作的方式，降低自己的研发投入，先把品牌和名声做起来，至于前期利润可能不高，那倒不是太重要。只要把品牌做起来，把名声打响了，那就相当于有了一只会下金蛋的母鸡，不怕以后赚不到钱。

现在小米的To B业务处于起步阶段，仍需要时间成长，以小米的整合能力和品牌知名度，应该不需要太长时间，就可以取得不菲的成果。按照小米To B业务面向的场景来看，发展空间非常大，2023年实现百亿年营收不是难事，未来可能会取得更高的成绩。

如果小米真的取得了成功，有可能会带动更多手机企业成立To B事业部，入局另一个领域。众多企业加入，有可能会带动To B产品卷起来，价格下降。

柯赛分享：智能电子水牌标识系统有哪些使用场景？

智能电子水牌系统运用多媒体智能化技术播放写字楼大厦动态水牌信息，通过软件操控轮播内容，摒弃传统导视标识设计制作的繁琐工序，以智能数字化的播放方式，真正实现让电子水牌动起来，智能电子水牌广泛用于商业购物中心，甲级写字楼或展厅场馆等场景，今天柯赛标识结合以往的电子水牌设计制作案例，跟大家分享智能电子水牌标识系统的使用场景：

1，甲级写字楼，5A写字楼电子水牌运用智能数字显示屏展示标识信息，让整个办公写字楼拥有高大上的办公氛围。

2，智慧商场，智能电子水牌集合商业购物中心常用的导视立牌，吊牌灯箱和立式LED显示屏等多种产品优势，新增视频图片动态播放的功能，使传输模式更加灵活多变，因此深受用户的青睐。

3，高端酒店，借助智能电子水牌标识系统用于查看酒店房间位置导航，通过播放视频形式向用户展示客房的相关卫生环境，让大家提前感受酒店客房的舒适环境，从而提升酒店整体的用户体验。

4，政府单位办事大厅，利用电子水牌标识系统对行政大厅楼层科室分布情况进行清晰直观展现，提升工作人员办公效率，赋予多元化的办事风格和创新文化内涵，致力于为人们提供准确便捷服务，为树立良好形象奠定基础。

5，艺术场馆，运用艺术场馆智能电子水牌将展品详情以图文视频形式动态展现出来。

智能电子水牌标识系统由标识设计公司自主研发设计，包括从后端框架搭建到前端界面设计，必须按照严苛制作标准进行，通过不断测试调整改进，依照用户需求进行定制化服务，为用户量身打造具有个性化的智能电子水牌标识导视系统。

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