电商分为四个阶段，无论你是老板也好

电商分为四个阶段，无论你是老板也好，还是新手也好

所有的电商人，都会经历一遍

无一例外，看你现在正在处在哪个阶段，包括亚马逊平台

第一阶段，拼的是什么？拼的是你的入场时间

最早的时候大家都在干铺货，为什么以前在做铺货的就能挣到钱

因为在很多人不知道亚马逊的时候，我们踩了一波大的红利

因为想要在电商平台第一阶段想要挣到钱

拼的是你的入场时间，就拼速度，这是真正的第一个阶段

那现在的卖家呢，已经错过了第一个阶段，第一阶段的红利你们碰不到

第二阶段，拼的是什么？拼的是运营和技术

大家现在新手卖家为什么进来，很多人说他们干不了，为什么赔钱？

因为运营技术完全没有，完全没有还想在现阶段去挣钱，做不到。

运营技术更多的考虑的是你的大局观，而且现在要考虑的是

你的广告投放、选品能力、关键词查找能力

没有这些能力的话大部分还是要被淘汰，因为不懂运营。

如果不会运营，小白进入先学运营，运营都不学

想快速的去挣快钱的，退坑这个事情一定不适合。

第三阶段，拼的是什么？拼的是团队。

团队为核心，供应链必须得做辅助，不是单打独斗的时候。

这个阶段的卖家脑子一定要清醒，是时候筹划团队了

六到八人的团队是需要准备了。

我们进入了第二阶段，还在拼技术，单打独斗依然能行，小卖家还能生存。

到了第三阶段的时候，就是拼的是你的团队能力和你的供应链的能力

供应链实际上属于团队中的一个板块，我们跟更多的工厂共同投资做合作。

第四个阶段，拼的是资金、资本

品牌全部是大资本家的产物，小卖家没有成长为团队的卖家，连机会也没有

就是我们在第二阶段的时候，通过运营技术，通过我们单打独斗，通过夫妻店可以挣钱，可以盈利

但是要有提前布局团队的意识，那如果第三阶段，能跟得上的人继续在跑，还在做单打独斗，基本上就死掉了。

但是如果你没有提前布局的这种老板意识，基本上要被干掉

到了第四阶段，更多的除了供应链以外，就是你的资金，资金不够，资本来凑

这就是标准的电商行业的四大阶段，因为所有的资本投资会放在你第三阶段来投资，你绝对不会放在你第一阶段和第二阶段投资。

大家一定要知道我们电商行业的几个阶段，你现在要干什么

如果大家现在处于的是第二阶段，那就做好运营，学好技术

有一天你不当老板，依然能去一个大厂，去一个大公司

能好好的当好你的运营领导是一样的

那句话怎么说来着，技术在手，真的是万事不愁

电商运营成长的三个阶段，你在哪一阶段？

在我的电商运营群，经常有电商运营小伙伴提出问题，有时间的话会帮大家解答一下。这样的问题看的多了，发现一个有趣的现象。

从提问者的问题，我大概能猜出这是一个电商新手还是老手 。新手常问的问题一般是，怎么补单，补单会不会降权等。老手问的则是谁有好的资源，有没有靠谱的运营推荐等。

有时候别人加我，问的都是很基础的问题，末了加一句：你看我怎样能快点上手？从他的提问看出，这是一个刚入行不到三个月的电商新人。

对于这个阶段的电商运营，我的回答往往是：不要急，欲速则不达 ，先在电商行业干个一两年，然后在想提升的事。做三个月电商，连电商的门还没入，还没有到提升电商运营技能的阶段。

虽然苦口婆心的说，但是收效甚微，能够理解大家急切赚钱的心情，谁不想一夜之间练会葵花宝典呢，但是咱们做事还是要遵循事物的正常发展规律。

以电商运营为例，一个牛13的电商运营，会经历三个阶段：学习基操、理解规则、悟出趋势 。也就是大佬最喜欢说的：取势明道优术。而走完这三个月阶段需要多久时间呢？很久。

01 优术

大家想想，你刚开始做电商运营时，最喜欢研究什么？以我为例，那时候特别喜欢钻研直通车7天螺旋递增玩法、100限额憋自然单玩法、卡高投产冲活动、降价截流等等。

因为这些玩法有操作说明，按照说明去实操，也确实能带来一些效果，就特别迷信各种黑科技。

这些具体可以实操的玩法，就是电商运营成长三阶段的第一阶段：优术。也是实操部分，做电商最起码要会开车吧，还要会做马扁图，这些操作会与不会只取决于有没有做过。

比如拼多多的584活动，你做过一遍，就算会了，没有做过，是实操不来的。我第一次报百万爆款活动，那个二阶段愣是不知道怎样报，直到当天晚上系统给我自动报名了，我才知道原来这个是自动晋级的，会了之后现在报百万爆款就跟玩儿一样简单。

学习实操需要什么悟性吗？不需要 ，规则是固定的，做一遍就啥都会了。电商运营第一阶段，就是去学会掌握这些规则，平台发货赔偿的规则、售后申诉的规则、各个活动的门槛和提报技巧、提高主图点击的制作技巧、直通车的投产比计算等等。

新进电商这一行，先不要想着怎样玩出花，先把用户购买全链路的每个环节的规则都摸清楚，第一阶段就算顺利毕业了，这个阶段预计需要半年到一年的时间，看各位的悟性和岗位职责了。

02 明道

这是电商运营成长的第二个阶段，比如当时特别喜欢玩卡高投产，我十几条计划都卡了100的投产比，然后去开车。现在想想，觉得那时的自己可真是幼稚。

卡100投产意味着，100块钱广告费可以卖出10000块钱的商品，我卡的十几条计划，愣是一条都开不动。以现在的经验去分析，能开的动才怪，卡100投产的操作方法是，设置高卖价后去全站设置个高投产比，动作要快，姿势要帅。

这是术的层面，而道的层面，为什么这样做能有效果，却茫然不知，结果就是画虎不成反类犬。

现在我也有去玩卡高投产的玩法，跟之前不一样的是，我现在知道了这个玩法的原理，也就是道层面的东西，为什么这样做能带来效果，本质上是低价加权。

我以前是代理拿货，没有价格优势，卡高投产当然开不动了，现在我卡高投产+低价秒杀，直通车直接起飞。这个玩法也没有人教，纯自己举一反三，根据卡高投产玩法底层的道理推出来的。

明道就是咱们在学会了基操之后，开始更深一些的去理解这些基操背后的道理，为什么这样做有效果。只有明白了道层面的东西，才能做到触类旁通，遇到不同问题，能够根据自己对道的理解出对应的解决方法 。

而不是停留在术的层面，头疼医头脚疼医脚，如果胳膊疼，没学过，就不知道如何处理了，这就是只会操作而不明白背后道理导致的，明道是牛13电商运营必经之路。

03 取势

什么是势？举个例子，夏天来了，防晒品的需求暴增，这就是势。肉眼可见的是应季品的势，比较直观的能看到。

不能直观看到的是款式的势，这才是电商运营的终极技能所在 。我们都知道，做电商选品定生死，选品就是看势，这个除了吃经验，没有其他捷径可以走。

比如春联，去年纸质的很畅销，很多商家赚了一波，觉得今年也能复现，于是屯了几百万的纸质对联，结果今年趋势变了，流行的是布质对联，几百万的纸质对联硬生生的砸在了手里，只能低价清库存。这就是没有把握准趋势带来的后果。

势这个东西很微妙，微妙在于它是动态的，时时在变 。我们不能以过去的眼光决策当下。

比如商品主图，过去很流行工厂风，看起来就是性价比高，然而工厂风满大街后，用户也疲了，这时有的商家开始尝试品质风，同样的卖价素材做的更高级、更有逼格，一下子切走了大量的买家。

而且势是在不断地在迭代进化，每迭代一次，就会产生新的形势，抓住这个势，就能吃到螃蟹，可以这样说，现在的电商蓝海每天都有，新的趋势就是蓝海。

想精准的抓住电商的势，一个硬性指标是在所处的行业干个三年以上，运营成长第一年学习基操，第二年理解基操背后的道理，第三年差不多就有了市场趋势判断的能力。

一个厉害的电商运营，最快的成长周期至少三年 ，所以，大家不要想着三个月就电商运营出师了，不现实。

最后

俗话说：心急吃不了热豆腐。咱们做电商的，务必要立足当下，着眼未本文介绍了电商运营从初期到熟练的三个发展阶段，适合想要入行电商或想在这个领域进一步发展的朋友们阅读。来，不急不躁，做好当下的事，养成思考的习惯，探究事物背后的道理。

这样用不了几年，你就会成为电商领域比较厉害的角色了。

专栏作家

老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，人人都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。运营书籍《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广，精通运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。

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