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电商布局家乡土特产变“抢手货”

天山网/新疆日报记者拍热扎提·阿不都

“这个1号链接就是我们和田的灰枣，皮薄肉厚、香甜软糯，价格优惠，大家可以直接下单。”1月1日，在新疆自由落体网络科技有限公司直播间里，主播阿依帕夏·阿不都瓦依提面对镜头，娴熟地向全国网友推介红枣。

在新疆自由落体网络科技有限公司直播间里，主播在向全国网友推介红枣。拍热扎提·阿不都摄

墨玉县核桃、红枣等特色农产品种类丰富，品质优良。其中，核桃种植面积44.56万亩，占全县林果种植面积的69%，2023年核桃总产量8.9万吨。近年来，墨玉县围绕核桃等特色产业优势，招引了一批农产品加工、销售和物流企业，推动了农业优势特色产业全链条升级。同时，依托墨玉县电商物流产业园，拓宽农产品销售渠道，推动电商产业发展，形成“电商+产业、产业+就业、就业+创业”的发展模式。

于2022年引进的电商企业——新疆自由落体网络科技有限公司就是其中之一。该公司是一家集原产地收购、农产品深加工及电商销售为一体的现代农业企业，发挥短视频电商直播的优势，按照“运营公司+加工企业+专业合作社+农户”的发展模式，帮助农户销售特色农产品。

新疆自由落体网络科技有限公司副总经理阿卜杜萨拉木·阿卜杜热黑木介绍说，公司在农产品各生长周期，通过拍摄短视频和原产地直播的方式，销售各类农产品。此外，为保障产品质量，公司还成立了合作社，注册了“蜜之番”“古力巴戈”等品牌，销售葡萄干、和田大枣、核桃等110余种各类产品。此外，打造了线上零售、线下批发及互联网电商平台、直播平台，在抖音、淘宝天猫、拼多多、快手、京东等电子商务平台的店铺达40余个。

“我们在西安设立了前置仓，消费者下单后三天之内能够收到产品。”阿卜杜萨拉木说，从2023年12月1日起，每天销售额在30—40万元。公司每年销售红枣、核桃等农产品3万吨以上，受益农户1300户左右。同时，公司与东方甄选、疯狂小杨哥等多个头部主播及各腰部主播6000多位达人完成战略推广合作。

在新疆自由落体网络科技有限公司，像阿依帕夏一样的主播有15名。“我喜欢通过直播、拍摄短视频的方式与全国各地的网友拉近距离，也能让他们了解我们墨玉县的特色产品。”阿依帕夏说，如今，她每天的订单量在3000单至6000单左右，通过直播带货，每天的红枣销售额4万余元。

墨玉县通过举办电商培训班，带动更多群众通过网络让家乡土特产变“抢手货”。墨玉县大巴扎直播基地技术总监买买提·木沙告诉记者，公司于2023年8月启动了“新时代新商人”项目，招聘了30多名应届大学毕业生，与本地企业合作，销售和田地区特色农产品及手工艺品等，目前每个直播间平均销售额3500元至5000元，月销售额近20万元。

“电商快车”让“家乡味道”飘得更远

濉溪镇新经济产业园内的“壹号云仓”，把当地农产品送上“云端”。

“本土礼包”，飘向全世界

偌大的仓库内，各类货物琳琅满目。包装、扫码……不一会儿，两名正在忙碌的工人就已经满头是汗了。

“这里发出的商品，很多都是我们濉溪本地的特产。”日前，记者来到濉溪县濉溪镇新经济产业园采访时，园区党支部书记王建强告诉记者。

濉溪新经济产业园坐落在“安徽省电子商务进农村全覆盖工作示范镇”濉溪镇，是濉溪县三大电商园区之一，2016年4月启动建设，总投资2亿元，占地面积110亩。2017年，濉溪镇委托淮北壹号众创空间投资管理有限公司运营管理濉溪新经济产业园。园区采取政府指导、市场化运作、企业化管理的模式，全力打造县域创业创新基地。

园区内，最吸引人的要数“相土风情”展台了。新鲜的桃子、香醇的桂花酒、酸甜可口的萝卜干……这些来自于淮北各地的土特产包装精良，充斥着浓郁的淮北风味，让人垂涎欲滴。

同样值得一提的是一个名为“濉溪粮仓”的展厅。濉溪是酒乡，也是黄淮海地区赫赫有名的大粮仓。这个粮仓正是围绕濉溪境内的各类酒品、粮食及名优土特产而建立。这里，濉溪的美酒、挂面、黑花生、香油等产品散发着独特的濉溪风情，一下子就把人带回粗犷辽阔的皖北平原。

“我们对本地的农产品加工之后做成大礼包，取名为‘家乡的味道’，借助互联网进行线上销售，既提高了农民收入，也促进了濉溪乃至淮北地区的电子商务发展。”一家网络信息公司的负责人介绍。而园区内的另一家生产女装、饰品、香包等7个系列200多款民俗服饰产品的公司，通过跨境平台销往欧美等国家，让濉溪民俗服饰走向世界市场。

记者了解到，目前，该园区已经有70多家企业入驻，电商企业占大头。为了更好地给企业服务，园区打造了“壹号云仓”。仓库分为冷链区、商贸区、电商区，“在产品可追溯、在线调度管理、全自动物流配送、智能配货等领域，有效帮助广大电商平台上的卖家实现仓配一体化，方便了广大电商企业和网店店主。”

濉溪镇蒙村党总支书记张文举介绍本村走上“云端”的农产品。

奔上“云端”，收入翻一番

盛夏时分，果香四溢。“今年三千亩桃子收成不错，但是天公不作美，桃子销售受到了影响，好在电商给力，帮助销售了很大一部分。”记者来到濉溪县濉溪镇蒙村采访时，该村党总支书记张文举介绍。

2014年，蒙村一次性流转3000亩土地，发展桃树种植。“我们村‘完美’桃含糖量高，口感脆甜，深受市场欢迎，远销北京、广州、上海、郑州等地，供不应求。今年情况特殊的是，“完美”桃进入成熟期后，雨水偏多。“要是放在以前，我们只能望天收了。今年我们加大了电商销售力度，村里的电商服务点再加上微信、短视频等形式的宣传，这些都推动了桃子的销售，不仅增加了村集体收入，也增加了村民收入。”

“每天帮摘桃子，有60块钱的收入，我现在常年在桃园内干活，挣的钱不比出去打工少。”年逾六旬的村民张善治说。记者了解到，桃园内，100多名村民在园内长期务工，从事果树除草、施肥修枝、防病治虫等生产管理，成功实现在家门口就业。

蒙村是安徽农村电商巩固提升工作示范村。在当地，不仅是桃子，当地农产品都已经通过网络形式登上了云端。除了“完美桃”之外，蒙村和当地知名企业联手，对葡萄树下套种的萝卜进行了包装，推出了“爽口脆”萝卜干。“萝卜一斤只有几毛钱，这一瓶萝卜干在网络上的销售价格是十元钱，村民们的收入因此大大增加。”由于村里葡萄种植面积较大，为此，该村还推出了葡萄酒。

濉溪镇镇长陆松平说，该镇在濉溪镇新经济产业园内建立了电子商务公共服务中心。中心除针对企业、农村青年、创业人员等人群开展培训外，还整合多方资源，为园区企业提供各种服务，包括为园区企业申报电商扶持政策、培育农产品电商品牌、帮助传统企业转型电商等。

加大投入，促转型升级

记者了解到，近年来，濉溪县坚持把农村电子商务作为县域经济高质量发展的战略支点，积极谋划和推进农村电子商务发展，加速产业融合，打造产业高地，有效助推了县域经济转型升级。

该县积极引导培育农村电商经营主体，2019年新培育电商主体157家，累计达到362家。濉溪中瑞农副产品有限公司建立了完整的农产品供应链体系，利用“智店宝”“中瑞买菜”平台，实施产销对接。疫情防控期间，该企业开展“宅家不断粮，美味安心享”助农稳居活动，线上销售蔬果、米面油蛋等14种农产品2736.8万元，不但较好解决了本地农产品滞销问题，而且有效稳定了市场，保障了广大居民疫情期间日常生活需要。

濉溪铁佛镇黄集村绿金花卉基地负责人是该村贫困户张秀英，依靠多肉种植在2018年底顺利脱贫。2019年，在驻村工作队和村两委帮助下扩大了花卉种植规模，主要种植景天科和法师类等多肉植物。张秀英通过电商培训，发展特色种植产业，经电商平台销售，缓解了花卉滞销困境，拓展了新的销售渠道。

濉溪县实施“电商+基地+合作社+贫困户”模式，电商企业与200多户农户签订1万多亩特色农产品种植回收协议，其中包含78户贫困户344亩，户均增收2000元。

今年7月8日，濉溪县还出台电子商务促进政策，财政每年将安排1000万元电子商务专项发展资金，用于扶持电子商务产业发展。其中，在建设运营濉溪特色馆方面，该县对年网络零售500万元以上（本地产品占比60%），正常运营的知名平台濉溪特色馆，给予建设运营主体10万元一次性推广费用补助。对年网络零售本地产品1000万元以上，且每年增长30%以上的濉溪特色馆，2年内每年给予10万元的推广费用补助等。（安徽日报记者丁贤飞通讯员刘东风）

来源：安徽日报

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