跨境电子商务应用总结电商心得创业篇“现在的跨境电商犹如10年前的淘宝”|上海羊羽卓进出口贸易有限公司

电商心得创业篇“现在的跨境电商犹如10年前的淘宝”

跨境电商的的全称叫跨境电子商务，与传统国内电商区别不同的是它通过跨境物流(国际物流专线，例如东南亚专线-欧美专线-东中专线-港台专线)将出售的产品寄给境外客户。当然了，面对的消费群体不再将是国内了。而是境外，甚至全球。

目前跨境电商收取货款的方式分为2种方式，也不将完全依赖国际物流专线公司了，这样可以完美的解决没有太多现金流的情况发生。

第1种叫“cod跨境电商”也叫货到付款式 ，这也很好理解，将自己打包好的产品送到国际物流专线公司，他们会有报关员将你的产品安全送出关口至境外客户手里，待客户签收时就会支付产品费用给快递员。如果你的产品是卖台湾地区，很多的客户就会向你提供Seven-Eleven(7-11超市)或FamilyMart(全家便利商店)的店铺号或发票给你，这个时候就可以通过客户提供的发票号或店铺号到对应的官网查询具体地址。等你邮寄的货物到达指定店铺后你的客户就会收到7-11或全家便利店取货支付货款。最后国际物流公司会将你的货款扣除一定汇率后再返还给你!这种收取货款的方式缺点很多，比如你的货款物流公司会根据当日卖掉的币种的价格转换人民币扣除一定汇率，你货款越多扣掉的汇率也就越多。其次回款周期慢，一般从客户签收日起到回款大约需要15天。

第2种跟货到付款类似 ，但区别不同的是可以根据不同的市场以及不同产品的价格适当收取客户百分之30-50不等或全额货款再发货，而这种收取货款的方式就可以很好的解决现金流问题。

跨境电商的玩法多样化，早在2014年的时候，第一批玩cod跨境电商的朋友应该是莆田系，最开始他们的玩法是在亚马逊/速卖通传统的电商平台开始，但是传统的亚马逊速卖通平台跟国内的电商平台一样投资较大，如果没有雄厚的资金是没办法在跨境电商这个领域走得更远，这也使得跨境电商给人的感觉门槛极高，这也不得不让这些人从新定位新玩法。

而最近几年突然出来许许多多的跨境电商玩法，比如Facebook(脸书)，Google(谷歌)，Twitter(推特)，Youtube(优兔)，Instagram(照片墙)等多种玩法。这也使得跨境电商一度走向风口浪尖，成为人人讨论的话题。很多读者可能看到这些就会问，这些平台不就是社交平台吗?跟cod跨境电商没有任何关联吧?各位读者，不要着急，请接着往下看!

笔者今天主要以Facebook这个社交软件来展开讲解跨境电商低门槛玩法。

Facebook这个社交平台与传统的电商平台相比它的优势非常大，首先facebook的用户数量广泛，据统计facebook活跃用户在25亿左右，覆盖了全球130多个国家。这也意味着客户资源遍布全球。其次，在facebook上做cod跨境电商它的成本非常非常的低，入门级玩法只需要一个fb账号(需开通BM权限或有BM邀请链接的)，再准备一张扣款卡，用于支付广告费用。就可以简单玩起来，当然了，不同的产品有不同的玩法。facebook上的玩法有很多种，比较常见的玩法是通过主页跑Messenger，或使用独立站来跑广告。

笔者先来讲讲通过粉丝页跑Messenger的优点与缺点。

优点： 通过粉丝页跑Messenger的优点是在于任何个人卖家都可以运用这种玩法，门槛相对较低，成本也更低，可快速上手。

缺点： 通过粉丝页跑Messenger的的缺点是需要高质量的黑号，如果没有稳定的账号就是最大的问题，一些入门级的新手刚开始玩跨境电商的时候最大的阻碍就是一直没有找到靠谱质量度较高的账号。

通过独立站来跑广告相对来说就较为复杂得多，首先需要域名，根据不同的市场选择不同的域名后缀，比如你选择的市场是欧美最好是用com的域名的后缀，如果你选择的日韩市场那么笔者就建议jp的后缀，这样选择域名的目的就是为了能够让用户很好的记住你的域名，为你的网站后期增加二次回购用户。其次还需要准备服务器，最后解析域名搭建网站，选择开源系统或使用shopify或shopyy系统建站，后者相对较简单，不需要懂任何前端或后端代码就可以完成。

独立站搭建好之后就可以添加独立站收款方式了，一般收款方式会选择paypal，进入该官网按照指示进行操作就可以了，最后对网站进行seo优化，主要优化网站内部结构，内链，标题，关键词以及描述。如果你不会的话可以找一些相对较为专业的seo团队对网站进行全站优化达到用户体验度较好的一个状态，最后是facebook像素插件安装，安装像素插件的目的是为了让facebook广告集成像素链接到独立站里面。

独立站的seo优化以及收款方式都准备好之后你需要做的是进行广告投放引流，因为独立站本身是没有流量的，需要在facebbok进行广告投放，具体的广告投放实操在上一篇文章“cod跨境电商之facebook广告投放”已经讲解的很详细了。

跨境电商这个圈子最重要的是选品，选择产品很重要 ，比如东南亚市场跟我们国内文化差异不大，我们国内一些畅销品可以尝试在东南亚市场测试。如果你实在找不到什么好点的产品可以多关注一下海外的每天新鲜事以及最新的新闻，我们可以在新闻中发现商机知道海外用户缺少什么我们就卖什么。

总结：跨境电商目前处于风口浪尖，跟10年前的淘宝一样成为了人人讨论的话题，我相信跨境电商的兴起会使很多人的人生转折点发生一个新的变化。当然跨境电商的玩法有很多种，比如客户支付了产品费用后不发货的，还有玩拒付广告费的，如果你使用facebook来投放广告玩跨境电商的可以在fb那薅羊毛，广告费额度到500-800美刀的时候你直接拒付广告费，当然了这种玩法笔者认为仅仅只适合黑5或仿牌类。

作者：不与废物为伍

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行业洞察｜阿里巴巴独家报告：跨境电子商务发展与展望

行业洞察

跨境电子商务发展与展望

（阿里巴巴世界电子贸易平台（eWTP）政策研究中心）

作为中国外贸发展的新业态、新模式，中国的跨境电子商务仍保持快速发展态势，韧性和活力不断增强，在品牌培育、出海模式、供应链优化、模式创新、合规建设等方面取得了突出成效。中国海关总署数据显示，2022年中国跨境电商进出口2.11万亿元，增长9.8%。其中，出口1.55万亿元，增长11.7%，进口0.56万亿元，增长4.9%。南非的葡萄酒、蜜树红茶、鲍鱼罐头，柬埔寨的长粒香米、紫衣腰果，还有日本的化妆品等正在通过跨境电子商务走向中国市场。

图源：阿里巴巴官网

2022年中国跨境电子商务发展的特征

1.跨境电子商务出口加速“品牌出海”。 品牌战略已经成为各大跨境电商平台发展、帮助中国中小企业提升竞争力的重要条件。

一是在B2C领域，国内跨境电商平台依托自身优势协助企业打造品牌。如2021年速卖通推出“G100出海计划”，旨在帮助中国企业和中国品牌充分发挥供应链优势，在海外市场建立品牌心智，拓展新市场新用户。2022年速卖通继续推出“国货出海”，这是针对品牌商家打造的一个全新赛道，目的是帮助中国优质供给以更高的品牌形象走向世界。

二是在B2B领域，在全球贸易新形势下，海外采购需求发生新变化，品牌孵化成为B2B跨境电商发展的焦点。如2021年阿里巴巴国际站发布数字化出海4.0计划，旨在孵化初创品牌和优势品牌，打通品牌数字化出海之路。2022年底，阿里巴巴国际站首次发布中国B2B品牌出海方法论，将整合全站资源，重点扶持一批有竞争力的优质供给，量身定制一整套品牌出海解决方案。计划在未来一年，孵化出100个B类跨境标杆品牌。

2.跨境电商进口持续优化全球供应链。 随着线上购物的快速渗透，中国跨境电商进口加快优化全球供应链，进一步满足居民对美好生活的向往。一是通过中国国际进口博览会搭建的大舞台，以天猫国际为代表的进口跨境电商平台为全球品牌、中小企业进入中国市场、服务中国消费者搭建“快车道”，积极引进全球新品牌，丰富跨境电商进口商品，海外品牌一边参展，一边在天猫双11获得增长。2022年11月1日至3日，天猫国际上有750个海外品牌销售额同比增长超100%。二是eWTP与全球节点国家合作注重贸易均衡和可持续发展，通过政策创新为中国消费者引入更丰富的海外商品。如马来西亚猫山王榴莲在eWTP和中马两国政府的推动下，实现了以整颗形式出口到中国。

3.跨境电商合规化进程加快。 在标准体系和平台规则共同作用下，中国跨境电商合规化进程不断提速。一是，中国政府高度重视，跨境电商标准体系初步形成。2021年以来，中国积极推进跨境电商标准化建设，目前跨境电商领域国家、行业、地方、团体和企业标准共计41项。二是，数字平台企业积极作为，通过数字技术为中小外贸企业搭建一站式数字化合规解决方案。如eWTP合规平台帮助跨境出口商家解决贸易政策解读、提供全球175地区HS海关编码查询及转换、原产地判定、智能计税、目的国市场分析、检验检测和认证咨询机构、标准化技术机构等第三方服务机构集成等服务，帮助中小企业降低合规成本，引导中小企业通过跨境电商合规出海。

4.跨境电商新模式快速发展 。2022年，跨境电商新模式快速发展。一是“直播+跨境电商”模式持续加速。在出口方面，2021年8月，快手国际化事业部将Kwai中东、Kwai拉美与主打东南亚市场的Snack Video合并成了Kwai一款产品，并开启了海外直播电商的商业化尝试。二是海外独立站蓬勃发展。据商务部统计，中国企业在海外建立的独立站约有20万个，独立站在跨境电商的市场份额持续增大。如独立站Shein已经成为跨境电商快时尚的品牌标杆。据eMarketer公布数据显示，2021年美国电商APP下载排行榜，主营女装的跨境电商平台Shein，下载榜排名从2020年的第7名跃升至2021年的第2位，下载量达3200万次。

5.关注社会责任和可持续发展。 在数字经济时代，数字科技企业是履行社会责任的重要载体，有责任将社会责任融入商业设计，汇聚技术之力，推动整个社会的可持续发展。根据阿里巴巴2022年ESG报告指出，节能减碳已经成为许多中小企业真实的需求。阿里云推出的“能耗宝”，通过算法优化用电，在为环境减排同时，也可为企业平均节能10%，目前已有近1700多家企业使用。

图源：pixabay

2023年中国跨境电子商务的发展趋势

1.向精细化数字化发展。 大数据时代，多渠道精细化经营将是未来跨境电商发展的主旋律。随着全球线上消费规模的不断扩大，跨境电商将通过用户行为数据寻找目标客群、分析用户旅程、定位业务痛点，深度挖掘用户数据价值。营销方式，将从传统的规模化逐步转变为精细化，完成从追求规模到追求质量的转变。渠道方面，将从单一的广告投放转变为社交购物、直播购物、VR 购物等多渠道数字化投放。未来，打通多渠道并实现全流程数字化将成为中国跨境电商发展的立足点。

2.跨境服务市场增大。 随着数字贸易的快速发展，中国跨境电商服务类产品交易规模将增大。一方面，服务贸易领域深化改革为跨境电商服务类产品发展注入了新动力。2021年全面深化服务贸易创新发展试点稳步推进，122项具体举措中110项已落地实施，落地率超过90%；支持服务外包和特色服务出口基地高质量发展的政策措施陆续推出；服务业外资准入持续放宽，营商环境继续改善。另一方面，数字技术快速发展催生了大量数字化服务需求。全球视听、医疗、教育、网络零售等在线服务大幅增长。据商务部统计，2021年中国知识密集型服务贸易保持两位数增长，其中，出口增长较快的领域是个人文化和娱乐服务，知识产权使用费，电信计算机和信息服务，分别增长35%、26.9%、22.3%。当前，国际经贸形势复杂多变，数字贸易仍面临着诸多不确定性，未来，跨境电商服务类产品发展如何快速推进，仍需进一步探索。

图源：pixabay

3.跨境电商进口规模持续扩大。 2022年，中国将推动各国各方共享中国大市场机遇，扩大优质商品进口。2023年，随着进口政策的进一步完善、跨境零售进口正面清单的调整优化，中国居民消费需求的增加，中国大市场将充分释放消费红利，跨境进口市场规模进一步提升。

4.跨境电商生态链将持续优化升级。 数字技术的发展将为跨境电商行业带来革新。如区块链的可追溯性、不可篡改性、点对点传输技术、智能合约技术，将帮助解决跨境物流监测难题、跨境支付难题和跨境电商产品质量追溯难题；大数据技术、云计算技术将使营销更精准化、个性化，并提高供应链运转速度。2022年，数字人民币已经开始应用到跨境电商支付场景。随着数字技术与跨境电商场景的深度融合，未来将形成智能、绿色的跨境电商数字生态链。

5.电子商务国际合作将加速推进。 “丝路电商”朋友圈持续扩大，推动双边合作扩围，金砖国家、上合组织、中国-中东欧、中国-中亚五国等多边机制建设持续推进。中国积极推进世贸组织电子商务谈判，正式申请加入全面与进步跨太平洋伙伴关系协定（CPTPP）、数字经济伙伴关系协定（DEPA），积极探索和推动同欧洲、非洲、拉美等国的贸易投资自由化和便利化合作。多双边电子商务合作布局不断扩大，合作层次不断丰富，合作水平不断提升。

编辑： 穆子叶

来源：世界互联网大会