拉手网电子商务应用曾经他是个王者｜中国第一大团购网站拉手网的兴衰复盘|上海羊羽卓进出口贸易有限公司

曾经他是个王者｜中国第一大团购网站拉手网的兴衰复盘

说起拉手网，很多人可能都听过，它曾经被誉为中国第一大团购网站，与美团不相上下，可如今，美团不仅成功上市，甚至在外卖团购领域一家独大，拉手网却没落了。它从团购老大的地位，一步步走向衰败，这个过程是很值得反思学习的。

吴波在2010年3月创办拉手网时，已经是他第五次创业了，当时拉手网的起步只比美团晚了半个月的时间，3个月后拉手网就获得了金沙江创投领投的1000万美元融资，金沙江的朱啸虎作为投资人在随后很长的一段时间里都在微博上为拉手网“摇旗呐喊”，要么怼怼竞争对手，要么说说拉手有多好。

当时吴波和朱啸虎都非常认同“天下武功，唯快不破”的理念，于是拉手网就走上了一个烧钱抢市场的道路，从2010年6月到2011年4月，拉手网拿到了3轮共1.66亿美金的融资，估值也迅速突破了10亿美金。在 2010年11月，拉手网推出团购2.0模式……

2010年底拉手网在团购市场占有率以20.8%排名第一，美团以20.1%紧随其后。不过拉手网的领先优势依靠的是烧钱，2011年其向美国SEC提交的招股书中显示，截至到2011年6月30日，累计亏损高达4.742亿元人民币，这种带血的快速奔跑，注定是高风险且不可持续的，不过倒是很符合朱啸虎所投资项目的一贯风格。

2011年仅仅创办1年半的拉手网启动上市，如果当年它能成功IPO，那不仅会是当时的中国团购第一股，而且还应该是从创办到上市时间最短的互联网公司之一。只可惜，来自竞争对手的举报让朱啸虎和吴波的上市梦化为泡影，举报者据传是窝窝团CFO吴明东。

拉手网上市搁浅之后，面对巨额亏损以及精细化运营的要求，公司开启了一轮大裁员，据说从2011年的6000人左右，缩减到了2013年的2000人。拉手网也从此一蹶不振，而团购市场上也是城头变幻大王旗，从拉手到糯米再到美团，最后的赢家正是美团的王兴。

美团CEO王兴

朱啸虎曾经反思过拉手网的失利，一方面他评价创始人吴波敢打敢拼但缺点明显——不太注重公司的日常管理；另外一方面他也曾感叹拉手网引入职业经理人晚了一点，尽管只比美团晚了半年时间，但两家公司的运营效果来看，完全不同。

拉手网CEO吴波

其实朱啸虎曾经推荐阿里中供系出来的高管干嘉伟、沈浩瑜给吴波，但都被否决了。后来王兴为了挖干嘉伟去美团，曾经6次去杭州求贤。干嘉伟到美团后帮助王兴建立了一支强大的地推团队，最终超越了所有的团购网站，而沈皓瑜进了京东做了高管。

王兴和吴波对于人才的认知不同，管理方式不同，也让两家几乎同时起步的公司，走出了不同的创业之路。

经历了“千团大战”洗礼、IPO失败，拉手网在2014年10月被三胞集团收购。但收购似乎并没有给拉手网带来转机，反而让拉手网失去互联网企业的战斗力，在一轮轮裁员中，无奈地等到了“关门大吉”的命运。

拉手网的教训在提醒我们，创业可以烧钱换市场，但冒险的行为不会被市场永久接受，一旦资本市场未能接盘，只能负重前行，噬血疗伤。成王败寇，谁又能说得清呢？无论如何，大局已定，不知道如今的吴波是否会怀念那个被捧在资本浪潮前沿的创业时代。

拉手网荣获“中国电子商务行业最具突出贡献奖”

12月6日，由中国电子商务协会主办的“2016中国电子商务行业门户大会”在北京国际会议中心盛大开幕。拉手网凭借在电子商务行业的杰出贡献荣获“中国电子商务行业最具突出贡献奖“。

据了解，此次大会的奖项评选非常严格。评选维度包括经营数据、典型产品案例、投资方认可度、盈利能力、行业认可度等相关数据，评委会还会从公司整体架构、高管履历等方面进行全面考量。

作为国内最早的团购类电子商务网站，拉手网自诞生之日起就通过产品和服务的创新来引领行业变革。2010年6月，拉手网上线仅3个月，就结合国内市场特点，创造了属于中国“本土化”的团购+签到的模式。当年9月，再次推出一日多团，带领国内团购企业摆脱了抄袭国外商业模式的道路，走上了一条自主发展的新路。在拉手网的带领下，目前国内团购市场的交易规模已经远远超过了国外同行。2014年底，江苏省最大的民营企业三胞集团看中拉手网的品牌价值和商业潜力，全资收购了拉手网。

三胞集团入主以后，拉手网加大了在技术创新和产品创新方面的投入，在商家服务和用户体验方面取得了极大的成功。在深耕商家服务的基础上，从2015年起，拉手网再次引领行业变革，挖掘商户服务端的商业价值。

可以说，拉手网此次获奖可谓实至名归，不仅全代表行业对拉手网以往贡献的认可，更体现了全行业对拉手网未来发展的期待。在中国经济进入“新常态“的背景下，拉手网将凭借技术、资本和规模的优势，引领互联网行业，尤其是电子商务行业实现”平等尊重、创新发展、开放共享、安全有序“的目标。