温州天顶通信取得智能开关专利，实现电路保护效果
金融界2024年9月27日消息，国家知识产权局信息显示，温州天顶通信设备有限公司取得一项名为“一种智能开关”的专利，授权公告号 CN 221766682 U，申请日期为2024年1月。
专利摘要显示，本实用新型公开了一种智能开关，包括：本体设有容纳腔；触发结构容置于容纳腔，触发结构产生触发信号；继电器，容置于容纳腔；熔管，容置于容纳腔；继电器与熔断串联在电气回路，触发信号控制继电器工作。当本体与机柜配合后，触发结构动作，使得继电器工作，从而实现继电器的触头吸合效果，形成了电气回路的导通效果，当发生短路故障时，熔管工作，实现电路的保护效果。此结构，相对于现有技术，结构简单，安装方便。
本文源自金融界
金融界对话王达武：电接触材料的未来——“世界看中国、中国看浙江”
如果说改革开放是一曲宏伟激荡的交响乐章，那么温州这片土地、温州人这一群体，无疑是其中最为昂扬动人的旋律篇章之一，自始而鸣，不绝于耳。
“白手起家”、“闯荡天下”、“敢为天下先”……这些已经成为了温州企业家开拓精神标签，还在不断鼓舞着中国一代又一代创业者们直面残酷的现实与竞争。改革开放初期，正是有了“百万温州人北上南下”，才构筑起了中国民营经济的前沿阵地。至今回忆起来，那时的复苏与活力，那份勇气与坚持，仍然让人振奋不已。
福达合金（603045.SH）董事长王达武，也是那时温州“北上大军”中的一员。他的创业故事，同样始于那份勇气与坚持。
嘉宾简介
王达武，男，1965年出生。现任福达合金董事长，兼任浙江光达电子科技有限公司董事长、-浙江省政协委员、温州市高新技术企业协会会长、温州经济技术开发区总商会/工业经济联合会/企业家协会会长。
福达合金董事长 王达武 图片来源：福达合金提供
两件瑕疵品促生电接触材料龙头企业
金融界《实践101》： 从一名电接触材料的销售员，到如今行业领导企业的掌门人，相信您的奋斗故事和很多大时代下的创业者一样，充满了传奇。能不能请您和我们讲述一下您的创业故事？为什么会选择电接触材料行业，是巧合还是兴趣所在？创业的过程中，无论好坏，有哪些事情是您难忘的？
王达武： 有关于创业福达合金的背景，还要从我的家庭背景说起。我的家中有5个姐妹，我是家中唯一的男孩。16岁时，我初中毕业，面对的实际情况就是相对比较贫苦的家庭条件。我是温州人，当时的温州市，资源并不丰富，但一个显著的地方特色就是，已经成为了中国低压电器的生产基地，占据了全国2/3的市场份额。所以，初中毕业后，我就去了一家私营的电器工厂作钳工，一做就是两年多的时间。
做了两年多的钳工，也就赚了当时的一只几十元的走私手表。我那时候就问自己，“这辈子的前途难道就这样了吗？”最后还是决定从钳工的岗位上离职了。
1980年左右，温州市低压电器生产商们展开了著名的“销售大战”，百万销售人员赶赴全国各地开拓低压电器市场。我也是其中的一员，先在北京做了两年，然后又在天津做了11年的低压电器销售。
在这13年的销售员生涯中，发生了两次让我难忘的事故。一次发生在天津塘沽，一家外企工厂采购了我当时负责销售厂家的开关。但由于开关中采用的触点材料质量不过关，在午间导致一只电饭锅没有通电，使得这家工厂的45名员工中午没饭吃。因为这次质量问题，当时我所供职的企业也收到了工商部门的处罚。另一次事故情况也基本相似，由于快速熔断器中的电接触材料使用了铜而不是白银，因此出现不熔断的安全隐患，也受到了相关政府部门的处罚。
可以说，这两次经由我手销售出去产品出现质量问题的事件，带给我的触动，是后来决定自己创业、销售自己产品，特别是决定攻关电接触材料行业最主要的原因。另外，在外“流浪”的这十几年，也让我对家庭、对故乡的思念与日俱增。1993年6月，我的小儿子出生了。因此在那一年年底，我开始认真考虑回家乡创业的问题了。1994年4月，福达合金的前身福达实业就在温州成立了。
决定创业之后，关于创业的方向我也想了很多，而我所经历过的那两次事故也时不时浮现在脑海中。温州是全国低压电器的基地，但触点这个关键零部件的质量怎么能不跟上呢？带着这样的想法，和在天津赚到了一些钱，我就回到了温州，开办了一家专攻电接触材料的公司，想要解决温州低压电器的这样一个质量缺口。
“1米宽，100米深”，这是我和合伙人在福达合金创立之初就已经明确的发展战略定位。它的意思就是，在触点这个细分行业中，做到最好、钻研最深。经过25年的奋斗，从9个人开始，到现在的1200余人，我很自豪的看到，福达合金已经成为国内触点细分行业的龙头企业了。
身处触头材料这一细分行业，我坚信“小材料改变大世界”。有电的地方，都会需要使用我们的产品，福达合金的产品，现在已经被系统的应用于通信、汽车、工业控制、家用电器、电力系统等国民经济中大部门领域里。比如在当前全国的铁路信号系统，所运用的电接触材料绝大部分是由福达合金提供的。
一步一个脚印迈向全球电接触材料领导者
制图：金融界上市公司研究院 数据来源：巨灵财经
金融界《实践101》： 从温州市场起步，发展为覆盖全国的电接触材料龙头企业，再到如今世界先进的电工材料研发与制造中心。能不能请您谈谈福达合金数十年的产业发展之路？每次遇到重大转型期时，您是如何思考的？
王达武： 福达合金从诞生到现在，可以归纳为4个发展阶段。第一个阶段是“站在柳市看温州”，意思是用我们的产品服务好温州市场。第二个阶段是“站在温州看全国”，也就是把全国的客户服务好。第三个阶段是“站在中国看世界”，也就是将我们的产品打入全球的供应链之中。迄今为止，福达合金可以说已经是进入了这一阶段。而在第四个阶段，我们希望能够立足全球，成为国际电接触材料行业的领导者。
一步一步走过这些阶段，我最大的感触是，企业要想可持续的成长壮大，首先要对自己有信心，第二是要坚持，第三是要掌握市场的规律，第四是要有清晰、持续的阶段性战略。福达合金的战略规划是5年一个周期，每个周期的规划都要服务于阶段性目标的实现。比如，当我们发展到第二阶段，向全国市场迈进的时候，我们的装备、技术、人才、精细化管理，也都要符合全中国的客户。而迈入第三阶段，将着眼点放在全球时，人才、技术的国际化，以及装备自动化、智能化就至关重要了。而当福达合金开始向第四阶段的全球行业领导者奋斗时，就更多需要综合考量如何成为工业4.0的关键产业链与技术节点了。
金融界《实践101》： 当前市场中，投资者越来越多地关注企业科技创新与专利转化等方面的表现。您如何评价福达合金在技术创新发展中取得成就？
王达武： 就在去年底，福达合金入选了工信部评出的“第三批制造业单项冠军产品”。福达合金拥有国家级技术中心、国家级博士后工作站，以及省重点企业研究院。我们申请了100余项发明专利，已授权的有近60项。与此同时，在电接触材料行业中，福达合金还是行业标准、国家标准制定的主要参与者。
更关键的是，福达合金的产品并不直接面向消费者，而是供应链中下游的核心配套产品。因此，产品的性能要同步国际同业水平，甚至要超越，企业客户才会认可。此外，品质的稳定性以及产品的性价比，都决定了我们产品在国际中的竞争力。
金融界《实践101》： 虽然福达合金在很早就成为了全国电接触材料细分龙头，但直到2018年5月才在A股上市。在上市敲钟那一刻，您心里的想法是什么？
王达武： 首先当然是激动了。但对福达合金来说，上市肯定不是终点，而是起点，是我们二次创业的开始。
这个二次创业，有两层含义。第一层意思是要继续把我们当前的产品做精做专，做到全球领头羊。第二层意思，就是要运用资本市场这一平台与多种金融工具，通过并购、投资等多种方式，实现福达合金从精、专、细层面，做大做强的设想。
金融界《实践101》： 您来清华五道口金融学院参加上市公司资本战略课程的学习，就是基于这样的考量吧。那么，五道口金融学院的哪些优势吸引了您，而您又期待通过进修取得怎样的收获？
王达武： 首先，上市之后，福达合金的身份已经转变为公众公司，需要向股东、公众，以及社会负责。从我个人来讲，压力增大了不少，感觉到了自己在学历以及资本市场相关专业知识方面都还有欠缺。因此，第一个目的就是要让自己“充充电”。
第二点，清华五道口金融学院被称为金融领域的“黄埔军校”，包括上市公司、金融机构等很多市场主体的管理层都毕业于此，其中也有不少是我的朋友。这也是我决定来这里学习的原因。
通过这次学习，我接触到了一些市场的创新理念与运营模式，同时也对金融工具的使用更加熟练。这无疑将在我未来的企业经营管理实践中，为实现健康稳定的持续发展目标提供坚实的支持，也能够使福达合金做出更多的价值贡献，以回报投资者。
电接触材料行业的未来在中国
图片来源：福达合金提供
金融界《实践101》： 中国的电接触材料行业，实际上看，与国际先进水平仍有差距。当前电器产品向智能化、节能环保化等方向发展的趋势下，结合国内经济与全球贸易局势的变化发展，您对电接触材料行业，特别是国内行业的发展，有怎样的判断，比如短中长期分别有怎样的发展特征，又是否会出现怎样的标志性事件？
王达武： 电接触材料这个行业，其实规模不是很大，但门槛却相对较高。想要在这个行业做精做专，占据领先地位，没有像福达合金这样专注打拼个几十年，是做不到的。电接触材料行业的特点是，既是资金密集型，也是技术密集型，就算用收购等方式快速形成规模，也很难在市场中形成可持续发展能力。
从行业趋势来看，由于电接触材料在工业生产、消费品生产产业链中的关键位置，需求广泛，所以行业整体的持续增长还是可以保持稳定的。
不过，确实如同你所说，国内电接触材料行业，整体上与国际先进产品相比，在技术领先方面还是有差距的。但这个差距，随着中国改革开放进程的深入，随着中国企业、个人在这个行业中的拼搏与生根发芽，随着国内新材料人才的涌现与聚集，已经在加快缩短了。比如，福达合金今年一季度在欧洲市场中的销售增长，就达到了30％以上。
金融界《实践101》： 您提到，我国电接触行业技术正在快速接近、甚至拉平国际先进水平。对于这样的一个趋势判断，您认为它的时间周期大概会是多久？
王达武： 在电接触材料行业里，就我们福达合金的发展实践而言，以前，他们有品牌优势、有技术优势，但现在我们已经逐渐在拉平，我们已经具备了与国际竞争对手全面抗衡的能力。
我有一个判断，当然不敢说完全准确，那就是未来的国际市场中，世界触点行业看中国，而中国就看浙江。电接触材料这个细分行业，它未来的基地不会在日本，也不会在欧洲，就是在中国。
金融界《实践101》： 能否请您透露一下福达合金未来的产业发展方向将有何侧重，将在产业链中向哪一方向迈进，目前比如在研发、收购等方面，是否有什么实质性的进展？而在市场拓展、业务扩张方面，又是如何开拓国际市场的？
王达武： 实际上，福达合金发展至今，已经具备在产业链条中打造综合平台型企业的条件。下一步，我们将在坚持发展实体经济、坚守主业的基础上，在新材料领域中作大文章。
在新材料领域，因为自身的技术优势、平台优势，无论是采用自主投资研发，还是兼并收购的方式，我们在产业拓展的过程中，都能够“看得懂、看得透”，不会出现踩空。比如，福达合金当前正在做的是银合金材料，然而其实贵金属材料包含了八种主体元素，银只是其中的一种。
光达电子是我旗下的另一家新材料企业，主要也是运用银这种贵金属材料，研发生产太阳能电子浆料。光达电子接连开发出晶硅太阳能电池正面电极银浆、背面电极银浆和正面电极主栅银浆3款创新性产品，打破了国外的垄断。光达电子还没有上市，未来我们也会积极考虑如何运用资本市场的力量，对企业科技创新发展提供支撑。
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