电子商务应用广泛形式水藏玺老师谈电商常见电商形式大全|上海羊羽卓进出口贸易有限公司

水藏玺老师谈电商常见电商形式大全

常见的电商业务类型共有十多种商业模式，分别是：B2C、B2B、C2C、ABC、B2B2C、B2M、M2C、B2A、C2A、O2O、G2B、F2C等。

1.B2C

B2C（Business to Customer）即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。

B2C的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。随着用户消费习惯的改变以及优秀企业示范效应的促进，网上购物的用户不断增长。B2C模式其基本需求包括用户管理需求、客户需求和销售商的需求。

用户管理需求：用户注册及用户信息管理。

客户需求：提供电子目录，帮助用户搜索、发现需要的商品；进行同类产品比较，帮助用户进行购买决策；商品的评价；购物车；为购买产品下订单；撤销和修改订单；能够通过网络付款；对订单的状态进行跟踪。

销售商的需求：检查客户的注册信息；处理客户订单；完成客户选购产品的结算，处理客户付款；能够进行电子拍卖；能够进行商品信息发布；能够发布和管理网络广告；商品库存管理；能够跟踪产品销售情况；能够和物流配送系统建立接口；与银行之间建立接口；实现客户关系管理；售后服务。

就目前而言，全世界范围内，B2C模式是用户量最大、交易量最大，而且最成熟的一种电商模式。大家熟悉的京东、天猫国际、亚马逊、速卖通、海沃全球购、洋码头大都属于B2C模式。

2.B2B

B2B（Business to Business）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交易。

传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售、分销还是采购都要增加相应的成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业跨地区跨国界发展更方便，成本更低廉。

B2B不仅仅是建立一个网上的买卖群体，它也为企业之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以规模、实力、运作真正达到全球运筹管理的模式。

大家熟悉的1688、阿里国际、敦煌网、环球资源、中国化工网等都是典型的B2B模式。

3. C2C

C2C（Customer to Customer）即个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者；或者一个甘肃天水花牛苹果种植者将自家产的花牛苹果通过抖音商城销售给一个广州消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。随着近些年电商的迅速扩张，C2C电商模式也呈现出快速增长的趋势。

大家熟悉的淘宝、拍拍网、抖音商城等都是典型的C2C模式。

4.ABC

ABC模式是新型电子商务模式的一种，是由代理商（Agents)、商家（Business）和消费者（Consumer）共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务平台。被誉为继1688B2B模式、京东商城B2C模式、淘宝C2C模式之后电子商务界的第四大模式。

商家通过ABC平台发布产品；消费者通过购买ABC平台上的产品而获得积分，积分累加到一定数额，即可提升为“代理商”，同时享受购买折扣；成为“代理商”的消费者可向其他消费者推销ABC平台上的产品，若达成交易，可从中获取提成，同时，当其引荐的消费者的购买积分达到成为代理商的要求时，便自动成为了其下线成员。

大家都是这个平台的主人、生产者、消费者、经营者、合作者和管理者，大家相互服务，相互支持，你中有我，我中有你，真正形成一个利益共同体，资源共享，产销共生而达到共同幸福的良性局面。

淘众福是全球首创的电子商务ABC模式。

5.B2B2C

B2B2C（Business to Business to Consumer）是一种新的电商模式，其第一个B指广义的卖方（即成品、半成品、材料提供商等），第二个B指交易平台，即提供卖方与买方的联系平台，同时提供优质的附加服务，C即指买方。

卖方不仅仅是公司，还可以包括个人，即一种逻辑上的买卖关系中的卖方。平台绝非简单的中介，而是提供高附加值服务的渠道机构，拥有客户管理、信息反馈、数据库管理、决策支持等功能的服务平台。买方同样是逻辑上的关系，可以是内部也可以是外部的。B2B2C定义包括了现存的B2C和C2C 平台的商业模式，更加综合化，可以提供更优质的服务。

B2B2C来源于目前的B2B、B2C模式的演变和完善，把B2C和C2C完美地结合起来，通过B2B2C模式的电子商务企业构建自己的物流供应链系统，提供统一的服务。

厦门易兰礼品、商易网是B2B2C模式的践行者。

6.B2M

B2M（Business to Marketing），指面向市场营销的电子商务企业（电子商务公司或电子商务是其重要营销渠道的公司）。B2M电子商务公司根据客户需求为核心而建立营销型站点，并通过线上和线下多种渠道对站点进行广泛推广和规范化的导购管理，从而使得站点作为企业的重要营销渠道。

相对于B2B、B2C等电子商务模式，B2M注重的是网络营销市场，注重的是企业网络营销渠道的建立，是针对企业网络市场营销而建立的电子商务平台，通过接触市场、选择市场、开发市场，而不断地扩大对目标市场的影响力。从而实现销售增长、市场占有。为企业通过网络找到新经济增长点。

7.M2C

M2C（Manufacturers to Consumer），生产厂家(Manufacturers)直接对消费者(Consumer)提供自己生产的产品或服务的一种商业模式，特点是流通环节减少至一对一，销售成本降低，从而保障了产品品质和售后服务质量。

M2C是B2M的延伸，也是B2M这个新型电子商务模式中不可缺少的一个后续发展环节。经理人最终还是要将产品销售给最终消费者，而这里面也有很大一部分是要通过电子商务的形式，类似于C2C，但又不完全一样。C2C是传统的盈利模式，赚取的基本就是商品进出价的差价。M2C则是生产厂家通过网络平台发布该企业的产品或者服务，消费者通过支付费用获得自己想要的。

8.B2A

B2A即商业机构对行政机构(Business to Administrations)的电子商务是指企业与政府机构之间进行的电子商务活动。例如，政府将采购的细节在国际互联网络上公布，通过网上竞价方式进行招标，企业也要通过电子的方式进行投标。

目前这种方式仍处于初期的试验阶段，但可能会很快发展，因为政府可以通过这种方式树立政府形象，通过示范作用促进电子商务的发展。除此之外，政府还可以通过这类电子商务实施对企业的行政事务管理，如政府用电子商务方式发放进出口许可证、开展统计工作，企业可以通过网上办理交税和退税等。

政府应在推动电子商务发展方面起到重要的作用。我国的金关工程就是要通过商业机构对行政机构的电子商务，如发放进出口许可证、办理出口退税、电子报关等，建立我国以外贸为龙头的电子商务框架，并促进我国各类电子商务活动的开展。

9.C2A

消费者对行政机构的电子商务（Consumer to Administration），指的是政府对个人的电子商务活动。这类的电子商务活动目前还没有真正形成。然而，在个别发达国家，如在澳大利亚，政府的税务机构已经通过指定私营税务，或财务会计事务所用电子方式来为个人报税。这类活动虽然还没有达到真正的报税电子化，但是，它已经具备了消费者对行政机构电子商务的雏形。

政府随着商业机构对消费者、商业机构对行政机构的电子商务的发展，将会对社会的个人实施更为全面的电子方式服务。政府各部门向社会纳税人提供的各种服务，如社会福利金的支付等，将来都会在网上进行。

10.O2O

O2O（Online To Offline在线离线或线上到线下）是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。二维码的出现，或将成为移动运营商进军移动互联网，布局未来O2O电子商务的关键。

其实O2O模式，早在团购网站兴起时就已经开始出现，只不过消费者更熟知团购的概念。团购商品都是临时性的促销，而在O2O网站上，只要网站与商家持续合作，那商家的商品就会一直“促销”下去，O2O的商家都是具有线下实体店的，而团购模式中的商家则不一定。

O2O电子商务模式需具备四大要素：独立网上商城、国家级权威行业可信网站认证、在线网络广告营销推广、全面社交媒体与客户在线互动。

11.G2B

G2B是指政府（Government）与企业（Business）之间的电商商务，即政府通过电子商务系统进行电子采购与招标，精简管理业务流程，快捷迅速地为企业提供各种信息服务。

在G2B模式中，政府主要通过电子化网络系统为企业提供公共服务。G2B模式旨在打破各政府部门的界限，实现业务相关部门在资源共享的基础上迅速快捷地为企业提供各种信息服务，精简管理业务流程，简化审批手续，提高办事效率，减轻企业负担，为企业的生存和发展提供良好的环境，促进企业发展。

G2B模式目前主要运用于电子采购与招标、电子化报税、电子证照办理与审批、相关政策发布、提供咨询服务等。

电子政务对企业的服务包括三个层面：

政府对企业开放各种信息，以方便企业经营活动；政府对企业业务的电子化服务，包括政府电子化采购、税收服务电子化、审批服务电子化，对中小企业电子化服务等各种与企业业务有关的电子化服务活动等；政府对企业进行监督和管理.包括工商,外贸环保等。

12.F2C

F2C（Factory to Customer）工厂直接到消费者的电子商务模式，传统的商品流通路径是：工厂—品牌公司—总代理—经销商—卖场—消费者，由于环节太多层层加价，产品到达消费者手里往往价格居高不下。F2C模式是品牌公司把设计好的产品交由工厂代工后直接通过终端送达消费者，流通路径最短，这样可确保产品低价，同时质量服务都有保证。它们为消费者提供了最具性价比的产品，为消费者带来了价值最大化。

综上所述，按照交易相关方不同，目前市面上常见的电商模式有很多，但最常见的也就只有B2C、B2B、C2C三种，对于绝大多数企业而言，可以选择的电商模式也就B2B、B2C两种。

粮食产量连续9年超过13万亿斤

每经记者：张蕊每经编辑：陈星

“农，天下之大本也，民所恃以生也。”重农固本，是安民之基、治国之要。

9月23日，国家统计局发布“农村发展取得历史成就乡村振兴开启崭新篇章——新中国75年经济社会发展成就系列报告之十八”，细数我国“三农”领域取得的成就。

新中国成立75年来，我国农村发展取得历史性成就，农业生产持续发展、农村经济全面繁荣、农民生活显著改善，“三农”面貌发生了翻天覆地的变化。

视觉中国

党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央高度重视“三农”工作，引领推进新时代农业农村现代化事业发展，带领全党全国各族人民为农业强、农村美、农民富不懈奋斗，有力有效推进乡村全面振兴，为全面建成社会主义现代化强国、实现第二个百年奋斗目标，以中国式现代化全面推进中华民族伟大复兴提供了关键支撑。

数据显示，2023年我国粮食产量13908亿斤，连续9年稳定在1.3万亿斤以上；人均粮食产量493公斤，连续多年远超世界平均水平，也高于国际公认的400公斤粮食安全线。

我国人均粮食产量远超世界平均水平

报告指出，我国农业综合生产能力显著增强，乡村产业发展全面推进。粮食稳产保供不断加强，“中国饭碗”端得更稳。

数据显示，新中国成立初期，我国粮食产量仅2000多亿斤，人均粮食产量仅200多公斤。20世纪50~70年代，粮食生产得到一定发展，1978年突破6000亿斤。

改革开放以来，以家庭承包经营为基础、统分结合的双层经营体制建立并完善，农产品流通体制改革不断深化，农业税彻底取消，农业支持保护制度开始建立，广大农民的种粮积极性得到激发，促进粮食产量快速增长，2012年粮食产量超过1.2万亿斤。

党的十八大以来，党中央把粮食安全作为治国理政的头等大事，各地区各部门坚决扛起保障国家粮食安全责任，全力抓好粮食和重要农产品稳产保供，确保把饭碗牢牢端在自己手上。

具体而言，粮食综合生产能力稳步提升。我国粮食生产连年丰收，粮食库存充裕，市场供应充足。2023年我国粮食产量13908亿斤，连续9年稳定在1.3万亿斤以上；人均粮食产量493公斤，连续多年远超世界平均水平，也高于国际公认的400公斤粮食安全线。我国农业发展在有限的资源基础上实现养活、养好中国人的任务和目标上成就卓著。同时，我国也为全球粮食安全、贫困治理和农业可持续发展作出了巨大贡献。

同时，科技在农业生产中的作用日益增强。据农业农村部统计，目前我国农业科技创新整体水平已迈入世界第一方阵，2023年我国农业科技进步贡献率达63.2%，比2012年提高8.7个百分点。科技助力粮食单产不断提升，粮食单产由1949年的69公斤/亩提高到2023年的390公斤/亩。

国务院发展研究中心农村经济研究部副研究员殷浩栋通过微信对《每日经济新闻》记者表示，我国粮食稳定安全供给得益于三方面：首先是健全激励约束机制，严格省级党委和政府耕地保护和粮食安全责任制考核，进一步压实地方党委和政府的责任，稳定了粮食播种面积和产量；健全种粮农民收益保障机制和主产区利益补偿机制，提高了种粮积极性。

其次是加强农业基础设施建设，深入落实“藏粮于地、藏粮于技”战略，持续推进高标准农田和农田水利等基础设施建设，强化耕地保护和利用，加强旱涝灾害防御体系建设和农业生产防灾救灾保障，提高了农业综合生产能力。

此外，强化农业科技和装备支撑，深入实施种业振兴，研发推广高产品种和栽培技术，促进了粮食作物单产提升；推动农业关键核心技术攻关，完善农业科技领域基础研究稳定支持机制，积极研发各类型农机装备，强化了科技装备支撑能力。

我国数字乡村建设不断深化

报告指出，我国数字乡村建设不断深化，生产生活更加便捷。新中国成立初期，农村地区基础设施落后，交通不便、供水不足、电力不稳定等问题严重制约了农村居民的生产和生活水平。20世纪50~70年代，农村地区基础设施建设取得一定进展。改革开放以来，农村居民的生产和生活水平持续提升。

党的十八大以来，各地在提高乡村基础设施的完备度上不断加力，持续加强数字乡村建设，加快完善县乡村电子商务和快递物流配送体系，加快建设农村充电基础设施，以绿色化数字化协同发展赋能，点亮农村居民幸福生活。

农村电子商务和快递物流配送体系不断完善。近年来，农村物流体系“微循环”越来越畅通，往村覆盖、向户延伸，2023年末全国74.5%的村有电子商务配送站点，大大提升了农村居民生活便捷性和舒适性。

农村充电基础设施快速建设。随着新能源汽车下乡、引导农村地区居民绿色出行等政策效应持续释放，近十年来农村充电公共基础设施建设经历了从无到有的发展历程，截至2023年末，全国已有10.2%的村安装新能源电动汽车公共充电桩。

中原农谷专家咨询委员会委员杨建国在接受《每日经济新闻》记者书面采访时表示，数字乡村建设推动了农村生产方式、市场渠道、物流体系、生活方式和社会治理的深刻变革，使农村与城市之间的数字鸿沟逐渐缩小。这不仅提升了农民的收入与生活质量，也为乡村振兴注入了新的动力。

在推动生产方式的转变方面，杨建国认为，数字乡村的核心是信息化与现代化技术在农业中的应用。通过农业大数据、物联网和智能设备，农民能够更高效地进行农业生产。例如，精准农业技术帮助农民优化灌溉、施肥和作物管理，减少资源浪费，提高产量。这种数字化的生产方式使农业逐渐向科技密集型产业转型，提高了生产效率和经济效益。

在推动市场渠道的拓展方面，杨建国表示，随着农村电子商务的不断发展，农民的产品可以通过电商平台销往全国甚至全球市场。以前农产品主要依赖于传统批发市场，现在通过互联网，农民能够直接与消费者对接，实现了“从田间到餐桌”的直接销售。这不仅拓展了市场，还提升了农民的收入。

在推动物流配送体系的完善方面，农村快递物流体系的完善让农产品能够更快速地送达消费者手中，解决了过去物流配送“最后一公里”的问题。杨建国表示，报告中提到的农村物流体系“微循环”畅通，意味着更多的村庄和家庭能够享受到电商带来的便利。这大大缩短了农村与城市之间的市场距离，提高了农产品的流通效率，也为农村电商的发展提供了强有力的支持。

“数字乡村建设不仅仅体现在生产领域，还提高了农村居民的生活质量。”杨建国说，随着网络的普及和信息化应用的深入，农民可以通过智能手机获取农业技术、天气预报、市场行情等信息，还可以方便地在线学习、社交和娱乐。电子商务的广泛应用也让农村居民可以更方便地购买到城市商品，生活质量得到明显提高。

在推动乡村振兴与人口回流方面，数字乡村建设推动了乡村振兴，不仅提升了农业生产效益，还创造了大量新的就业机会，吸引了更多的年轻人返乡创业。杨建国举例说，很多年轻人通过直播、短视频等形式推广农产品，成为新型职业农民。这不仅增加了农民的收入，还带动了农村经济的整体发展，转变了农村人口外流的趋势。

每日经济新闻