电子技术应用模板 11电子商务应用概述-中职电子商务-试讲稿|上海羊羽卓进出口贸易有限公司

11电子商务应用概述-中职电子商务-试讲稿

铁树老师面试辅导，原创编辑整理

一、开场白：

尊敬的评委老师大家好，我是中职现代商务组**号考生，今天我试讲的题目是《电子商务应用概述》，下面开始我的试讲。

上课，同学们好，请坐。

二、导入新课

同学们，在上课前请先看下多媒体课件，课件上呈现的这位“大佬”你们认识吗？一位是王健林，一位是马云。这两个时代风云人物也是有着对中国经济发展独特的眼光，为此曾经设下“一个亿的赌局”？什么赌局？我们来看一看。

他们各自的底气和依据来自于哪里呢？我们来看一看：

这节课，我就要走进两位大佬，走进电子商务，看一看，听一听，了解一下电子商务。

三、新课讲授

1.1.1电子商务发展现状

同学们现在自己阅读教材，和小组同学之间共同寻找这样几个问题的答案：

1、我国电子商务发展分为哪几个阶段？2、电子商务发展有什么样的趋势？

好，停！

我看到三组的同学已经推选出他们的发言人来了，来！你代表你们小组说一说吧：他是这样描述的：我国电子商务的发展过程大致分为四个阶段：第一阶段是1990-1997年，这是电子商务雏形期，也就是以政府主导的电子商务基础建设和应用阶段。第二阶段是1998-2001年，这是电子商务发展期，进入以互联网企业为主导的电子商务应用阶段。第三阶段是2002-2009年，电子商务稳定发展期，进入恢复后的加速发展阶段。第四阶段是2009年至今，是电子商务成熟期。

哎，我看到班长已经举手准备回答第二个问题，你说吧：从总体来看，我国电子商务将呈现服务化、多元化、国际化、规范化的发展趋势。

各个小组回来得很准确，看来大家对于电子商务有比较深的理解，对于教材分析也比较到位。既然电子商务与我们的生活密不可分，那大家能具体总结说一说电子商务应用的领域吗？

1.1.2电子商务应用领域

老师的话音刚落，咱们的女同学们纷纷举手，看来咱们班的娘子军们对于电子商务的应用领域更有深刻的感受，轮流说一下吧：

1. 在线旅游 2.网络金融*** ，对于网络金融创新，估计大家都会特别了解，以支付宝为首的各家第三方支付平台、网络银行、手机银行、P2P借贷，让我们摆脱了一打打现金的土豪形象，方便快捷，杜绝假币！ 3.在线教育*** 在线教育即e- Learning.或称远程教育、在线学习,一般指的是-种基于网络的学习行为。利用网络、视频技术改革传统教学手段，大范围提供教育,优秀的教师甚至可以创造了一名教师、一台电脑便可招揽上千万学生的“教育神话”，你们都是铁粉，老师就是网红！Mooc模式由此引发了在线教育的辉煌。目前有学堂在线、中国大学Mooc,网易云课堂、腾讯课堂等，

4.网络娱乐 5.网络零售**

电子商务已经深入到我们生活的方方面面，让我们的生活更加快捷，简便，那么如果咱们以后想从事电子商务行业，你们就要了解电子商务的应用特点，有的放矢。我们现在分析一下电子商务呈现的几个特点：

1.1.3电子商务应用特点

大家已经讨论完毕，我们现在跟随老师的多媒体课件，看一看：

1、市场规模持续增长 2、产业支撑不断改进

3、服务业电商快速发展 说到服务业电商，各位同学们可是深有体会啊：从消费群体看，2016年，我国在线教育用户规模达1.38亿人.增长率为25%，特别是在当前疫情期间，我们为了响应国家的“停课不停学”，我们线上教育更是呈现井喷式增长！比如现在规模比较大的互联网教育平台就有“猿辅导”“学而思”“作业帮”等就是其中的佼佼者。平时有个头疼脑热的不需要到医院，直接网上问询医生多么方便，丁香园，阿里健康最是诸多老年人手机上必备的app,互联网医疗用户规模达1.95亿人，年增长率为28%; 平时大家累了懒了想换个口味，特别是疫情期间又不想外出到饭店就餐，大家是不是想到了外卖？？？美团外卖、饿了吗？糯米对于你们青少年是不是首选呢？大家的口水要流啦！是的网上:外卖用户规模达到2.09亿人.年均增长83.7%。平时打车困难早就成为历史，滴滴打车，滴答打车、神州专车满足不同群体需求，网络约车用户规模达2.25亿人，增长率为41.7%。当然在线旅游预订网民规模也到达2.99亿人，年增长率15.3%。从市场规模看。2016 年，我国本地生活服务020交易额达到7291亿元，同比增长64.2% 一片欣欣向荣景象。

4、线上线下融合步伐加快 5、新业态新模式层出不穷 6、农村电商蒸蒸日上 7、跨境电商如火如荼 8、B2B电商迎来新机遇

四、巩固练习：

经过一节课的学习，我们结合本节课的知识点来讨论一下：马云作为电子商务的领军人物，他的底气是什么？大家从现状、领域和特点多个角度进行了分析，看来，下一个电子商务的领头羊就要诞生在我们这里。

五、总结：

谁能给大家分享一下，你这样接的收获，来！我看到你第一个举手的，你来说一说：我们学习了电子商务发展现状、电子商务应用领域和电子商务应用特点。大家对于电子商务很上心嘛。

六、作业：

课下，请大家以小组为单位共同完成这样一份作业：调查咱们当地电子商务发展状况，写一份调查报告。

这节课我们上到这里，下课！

我的试讲到此结束，感谢各位老师的耐心聆听。

8个Tips、16种应用场景电子邮件写作模板

有数据显示，潜在客户打开的电子邮件不到销售电子邮件的24%。这意味着你在此之前发送给买家的外贸邮件中，有四分之三没有回复。这对任何一个外贸业务员来说，都是一件让人感到沮丧的事。

什么样的外贸邮件才有可能被潜在客户打开并且回复呢？肯定是富有创意、内容丰富且能够激发客户兴趣的外贸邮件。

6年外贸小推手为大家盘点了一些外贸邮件的写作技巧和15种应用场景的邮件模板，帮助大家提高外贸邮件的回复率。

在写作外贸电子邮件之前，你需要先确认你的潜在客户的质量。因为你的外贸邮件的回复不仅取决于你的外贸邮件的写作技巧，而且最重要的是取决于潜在客户的质量。换言之，低质量的潜在客户是在浪费你的时间和精力。

如何确保你的潜在客户的质量是好的？你可以通过领英的搜索功能找到目标客户，通过行业、公司或互助关系找到他们。

如何提高你的外贸邮件的回复率？你可以遵循以下8个Tips：

1. 撰写邀请主题行

为你的外贸邮件撰写一个具有说服力的主题。在主题部分无需透露太多信息，只需做到能够引起客户兴趣即可。其它的内容，你可以放到正文里去说。

2. 个性化电子邮件

如今，无论是个人还是企业都希望看到针对他们量身定制的内容，所以请确保你在发送的外贸邮件中添加了大量的个性化设置。如何才能体现出个性化？你可以根据客户的需求和偏好去了解你的客户，或者是通过查看他们的博客、领英上的个人资料、推文等并利用这些信息写出符合他们喜好的内容。

3.迅速切入要点

有数据表明：普通用户每天发送和接收超过120封商业电子邮件。

所以，如果你想让客户读完你的外贸邮件并且回复的话，那么你就要减少无意义的寒暄，迅速切入要点，并且在内容上做到简明扼要说明你的目的，以节省客户的时间。

4.避免使用垃圾邮件的“标志”

如果你不希望自己的潜在客户将你思维垃圾邮件发送者，那么就要避免使用垃圾邮件的“标志”。如：避免在避免在主题行中使用所有大写字母，避免使用过多的标点符号和奇怪的字符。避免在主题行中提供任何虚假的承诺。

5. 在正确的时间发送外贸邮件

一项研究发现：周末发送的销售电子邮件实际上更有可能被打开：周末为73.6％，而工作日为66.3％。当然，这取决于各种因素（例如你所在的行业和地理位置）而有很大的不同。因此在正确的时间发送外贸邮件，可以帮助你提升外贸邮件的点击率。

6 . 直接联系决策者

想要提升外贸邮件的回复率，直接联系决策者。如果你针对的是错误的联系人，会浪费你的时间，因为对方实际上无权做出购买决定。无疑，找到决策者的电子邮件地址可能很困难，公司通常不会将所有这些内容发布在他们的网站上，因为担心会遭到与他们的需求无关的电子邮件的轰炸。通过使用B2B数据库，你几乎可以立即访问这些联系方式。像globaldatabase这样的平台或dnb 允许你根据资历级别，职称和部门搜索他们的目录，以便可以找到所需的公司联系人的特定类型。

7.校对并编辑你的外贸邮件

多次校对和编辑你的外贸电子邮件，以确保它们完全没有错误。你可以使用诸如Grammarly之类的工具来检查错误。使用Grammarly编辑文章之后，可以使用Hemingway编辑文章。

8.跟进

如果你的潜在客户没有任何回复，或是没有采取进一步的行动，先不要放弃。发送初始电子邮件后，再发送3-4次后续跟踪，以便更好地吸引潜在客户。要专注于询问他们是否需要任何信息，以及可以为他们提供的具体好处；询问他们是否有时间打电话来解决问题。

让潜在客户通过电子邮件做出回应并不是一件容易的事。以下是6年外贸小推手为大家整理的提升外贸邮件回复率的15种应用场景的电子邮件模板：

1.产品发布电子邮件

当你要推广新产品时，可以发送产品启动电子邮件。