英版“Q宠”来袭，时代眼泪能否掀起移动端电子宠物热潮？
文 | 扬帆出海，作者丨子墨
“虽然它会饿、会脏、会生病，需要花费很多Q币，但养了多年的企鹅说没就没了，还是很伤心。”
腾讯在电子宠物这一赛道上开创了
近期我们观察到一款由英国公司MoonBear开发的电子宠物应用Pokipet玩法与Q宠如出一辙，上线一年收入量持续走高，它会成为下一代人的虚拟新宠 吗？
凸显社交，定制内容
Pokipet将自己定义为“社交宠物游戏” ，这里面涉及两个关键词，社交和游戏。
Pokipet与Q宠相同的是，二者都是聚焦于熟人社交 ，通过宠物来增加好友之间的情感交流，但Q宠有QQ作为基础，在获客上优势明显 。
作为一个无用户源 的新产品来说，Pokipet也只能在社交上面发力来吸引用户。因此它与Q宠总是“独立行走”不同，“分享”成为了关键内容。
应用中不仅可以独自领养宠物，还能与好友一起创建宠物群，给宠物拍照记录成长过程，共同抚养让其过上美好生活。整体功能偏向于多元化，社交属性更加突出 ，并将许多现实元素融入了虚拟世界当中。
而想要发力社交，游戏便是增强粘性 的有效方式之一。Pokipet提供了多种闯关、解锁、匹配类的小游戏来帮助宠物升级，同时维系用户留存 。“不能让自己的崽落后”，深谙大众心理的Pokipet还设置了排行榜来激励用户之间的“比拼”。
Q宠从砸蛋选性别开始，而Pokipet从选猫狗开始。 作为一个完整的APP应用，比仅停留在电脑桌面上的Q宠要“自由很多”。宠物拥有了专属自己的房间，与现实中给宠物买一个小窝相同，在应用中同样也可以通过道具，来给它装扮一个华丽的房间，在形象上凸显定制化 与个性化 。
无论是现实还是虚拟，“难养”是宠物的通病。没事就会生病，续养氪金，弃养可惜 ，不少用户一边吐槽一边花钱将其“治好”。
明知是商家利用大众心理赚钱 的方式，但也心甘情愿，可谓是对自己的宠物爱得深沉。
这种为情感付费 的方式在Pokipet中也体现了出来。在应用中，可以给宠物喂食、清洁，陪它一起玩耍，让它晚上睡觉等等，场景上给用户更真实的体验 ，而体验越深，便越会沉浸其中，产生与宠物的情感羁绊后，自然而然就会成为“氪金玩家”。
事实证明，相同的“套路”仍适用于不少人。Pokipet于去年5月上线，8月下载量达到单日1.2万的峰值，随后开始下降，至今下载量近90万，收入量20万美元。从数字上来看并不高，但经对比发现，近一年该应用下载量下降的同时，收入却在稳步上升。
（Pokipet自上线以来收入量，数据来源：点点数据）
侧面证明了其付费用户几乎都是与宠物产生了深厚情感的老玩家，这些人具有高粘性、长留存 的特点，可以说成为了应用的“养老保险”，只要不下线，他们大概率会一直在。
情感付费，玩家保底
光有老玩家保底肯定不行，源源不断的新用户才可能会有更多转化。没有用户基础的Pokipet目前还是采用了邀请拉新 赚取金币（应用内货币）的方式来获客。
Data.ai数据显示，Pokipet的内购项目均为单项付费 ，包含宠物通行证、金币、游戏助力器等等。类别多元但价格相对便宜，很多项目仅售价1.99美元。
（Pokipet热门内购，数据来源：data.ai）
参考Q宠盛行时期，很多用户还都是学生群体，消费能力 并不高。因此Pokipet也是考虑了受众情况 ，定价在大多数用户的可承受范围之内，这也解释了应用收入数据并没有很高的原因。
根据点点数据，截至目前，Pokipet内购收入11.8万美元，约占总收入59%。虽然开发者为英国公司，但当地贡献内购仅为4.68%排在第二，与断层第一美国的87.18%相差甚远。
其他41%的收入，一部分来自于广告。从用户评论中可以看到两极分化 的情况出现，不少人对应用内广告繁多表示出了负面情绪，虽然可以通过付费来取消，但也因此流失了部分用户。
其中也不乏一些“清醒”的用户，“识破”应用氪金套路，觉得宠物反复生病十分难养，从而弃养。或许对于这些人来说，并没有真正进入游戏状态，觉得产品捞金意图明显 ，但对于真正喜爱电子宠物的用户来说，其实是通过氪金来体验养育带来的情感寄托。
在评论里，也有不少忠实玩家讲述与好友在游戏过程中的新奇体验，并真诚地给出功能建议，如增加宠物品类，优化游戏玩法等等，Pokipet也采纳了其中的一部分。在近一年的时间里，产品共进行了42次版本更新，来不断满足用户需求。深刻体现了想要让用户情感付费，就要先投入情感赋予应用。
写在最后
随着移动设备的普及，电脑挂着QQ、养着Q宠已成了“时代眼泪”，用户大面积离开后，营收下滑，产品下架也是无奈之举。但也由此让不少人看到了电子宠物赛道的市场机遇，或许移动端也能再掀起一股“养宠”热潮，成为下一代人的青春回忆。
8090后玩过的电子宠物，又在欧美00后这翻红？真·青春回来了
想必很多80/90后在童年时期都玩过电子宠物吧？
（电子宠物，示意图）
这东西当时在国内有不少名字，各地的叫法应该也都不一样：电子宠物、电子鸡、拓麻歌子、宠物机、宠物蛋.......不一而足。
它和那个时代的很多游戏机一样，都来自于日本，原名是“たまごっち”。
这是个日文混合词，“たまご”意思是“蛋”、“ウオッチ”意思是“手表”，合起来就是“蛋表” 。
（Tamagotchi Connexion V1，欧洲版）
1996年，“蛋表”由万代在日本上市，当年的芯片和今天不可同日而语，“蛋表”只有三个按键，可以喂食、游玩、打扫和查询电子宠物状态。
黑白的小屏幕播放出简单的动画，就算是互动了，其余要靠孩子们的想象力。
以如今伴随着iPad长大的年轻人眼光看，它无疑是简陋的，但在20多年前，这已经足够让孩子们沉迷了。
仅到1997年，“蛋表”便远销美国，并迅速成为了全球最火爆的玩具之一。
起初“蛋表”造型偏可爱，主要针对小女孩儿，但后来万代见到市场的火爆，迅速创造了电子宠物的男孩儿版本，数码怪兽（Digital Monster，简称DIGIMON）。
（老款的）
而后，数码怪兽这一IP才衍生出90后熟知的动画，《数码宝贝》——它的英文实际就是DIGIMON，小时候不知道而已...
（数码宝贝在欧美主要以DIGIMON的名字被人熟知）
所以《数码宝贝》的进化动画里，才总会出现一个类似于表的玩意，其实就是“蛋表”了...
（数码宝贝进化时总会出现的表）
随着国内经济的发展，8090后普遍有了更新更好的玩具；
再后来，随着网络的兴起和年龄的增长，几乎所有人都转去玩手机电脑，电子宠物被扫入记忆的角落，多年都不会再被想起。
但实际上，“蛋表”的生产销售一直都没停过，截至2023年6月，“蛋表”在全球已售出超过9100万台，是无可置疑的玩具常青树。
更让人意外的是，在这个嫌屏幕不够大、芯片不够快的时代，电子宠物居然在欧美翻红了......
如今“蛋表”的新版官网早就与时俱进，可爱得不行。就凭这个网站设计，其公司能出800款周边...
（如今的“蛋表”官网）
在TikTok上搜索“电子宠物”，也能发现有大量用户在展示自己新买的电子宠物。
（网友们展示自己新买的电子宠物）
其中一位网友展示了她的新版电子宠物体验，对比30年前，可以说是全面升级了...
首先包装上就很典型的日系可爱风...
（不是广告哈！）
机体材质不是硬塑料了，屏幕升级成了彩色，不过依旧保留着像素风...
（新版的电子宠物）
不过基本玩法没变，还是喂食、打扫那些，可以选喂什么，这里是100金币的面包...
（可以喂宠物面包）
然后宠物就会去厨房吃...
（宠物在厨房吃饭）
还可以联机，不过现在有蓝牙联机方便多了...
（右边这个好像还是酷洛米版）
上面这位是养得比较成功的，但也有把电子宠物养死了的.....
下面这位就给养死了。宠物死后会弹出一个可爱的小鬼魂...
（死掉的电子宠物）
然后还会给你发一个“死亡证明”，这位博主得到的就是：
“享年8岁，死于太丑和心碎...”
（死亡证明）
在这之后机器就会为你分配一个新蛋，从头开始...
（从新蛋养起）
据统计，从1996年发售到2021年3月，电子宠物共售出超过8300 万台，而正如前文所说，这一数字到2023年6月就达到了9100万。
短短两年，电子宠物在欧美迅速翻红，2022到2023年间，全球销量翻了一番。
2019年，电子宠物重新进入英国市场，自此便一路发展壮大。最近，他们更是在伦敦卡姆登市场开启了第一家线下店。
要知道，即便20年前最火爆的时候，他们也没在英国开过店面......
（英国第一家电子宠物线下店）
另一边，美国以前就是购买电子宠物的主要消费市场，现在同样如此。
TikTok上有网友随便走进一家沃尔玛，就发现了卖电子宠物的专属货架，漆成紫色，还有“电子宠物”的Logo，很显眼。
在美国售卖的版本有各种联名，像什么星球大战的尤达宝宝...
（尤达宝宝版）
防弹少年团特别版...
（BTS在欧美特别火爆）
在美国，这种新版的电子宠物要卖到29.97刀一个，绝对不便宜...
（沃尔玛要卖到30刀一个）
但即便如此，通过这位网友的视频也能发现，货架上很多款式还是都卖没了，可见其火爆程度...
（货架基本全被买空）
有外媒采访到了“蛋表”的品牌经理，她介绍道：
“如今，你可以和你的朋友联机，可以通过Wi-Fi游玩，并下载不同的物品。老产品可能很快就玩腻了，现在的版本则不同。”
“当我们重新进入英国时，我们本以为消费者大部分都会是怀旧的千禧一代，但结果却是老少皆有。”
“有很多现在的孩子也开始了解这种他们从未见过的新设备。看到他们也能接受它，真的很让人兴奋。”
虽然没有具体统计数据，但根据外媒的说法，目前最沉迷新版电子宠物的，似乎是Z世代，也差不多相当于00后。
（Z世代重温起90年代爆火玩具）
的确，虽然玩法还是近30年前那样，但电子宠物的画风、设计、营销都无疑非常讨喜，尤其受00后和10后欢迎。
去年发布新型号，该公司还请到了以前的TikTok一姐Charli D'Amelio为他们宣传，简直太懂这届欧美年轻人喜欢什么了......
（Charli D'Amelio举着电子宠物）
虽然是新瓶装旧酒，但架不住有的是年轻人愿意为这新瓶买单，再加上当年的老本，电子宠物想不翻红都难啊.....
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