农业电子商务应用电商平台助力农产品销售，推动乡村振兴|上海羊羽卓进出口贸易有限公司

电商平台助力农产品销售，推动乡村振兴

来源：【新华日报】

近年来，随着乡村振兴战略的深入推进，江苏扬州市邗江区方巷镇三里桥村在探索农产品销售与经济发展的新路径上取得了显著成效。借助电商平台的力量，通过“共富红盟”模式，成功打破了资源分散、发展割裂的局限，实现了区域内农产品生产、加工、销售一体化，助力乡村经济振兴。

“共富红盟”打造农产品电商链，推动区域协同发展

邗江区方巷镇三里桥村，依托“共富红盟”沿湖片区党委，组建起跨村联动的农产品电商产业链，通过资源共享、项目共建、收益共担的机制，极大提升了农产品的市场竞争力。特别是依靠电商平台的助力，当地的优质农产品如裔家牛肉、兴湾蜂蜜、黄珏老鹅等，得以打破区域局限，通过互联网走向全国消费者的餐桌。

沿湖村党委书记刘德宝在江苏省百村“头雁”擂台赛中分享经验时提到：“通过共富红盟模式，我们与周边村庄共享资源，联合打造农产品生产、加工与销售全产业链，带动周边村庄增收100万元。” 这种模式依托电商平台，推动了区域内部的产业共育与效益共享，既增强了村集体经济实力，也有效促进了区域内的乡村协同发展。

直播电商风靡，助力农产品品牌化

在电商平台的帮助下，三里桥村不仅实现了农产品的规模化销售，还通过直播电商等创新模式，进一步推动了本地农产品的品牌化。通过培训当地村民成为电商主播，乡村振兴的推动者们将村里独具特色的农产品展现在全国观众面前。

方巷镇的村民们通过电商直播推介当地优质农产品，以“看得见”的方式展示农产品的生产过程和质量标准，赢得了广大消费者的信任与喜爱。通过直播带货形式，农产品销量大幅提升，部分产品甚至成为了电商平台的热销爆款，进一步巩固了“乐享三里”品牌的市场地位。

农文旅结合，拓展乡村经济新赛道

电商平台不仅为农产品销售带来了机遇，还推动了乡村旅游的蓬勃发展。依托“共富红盟”打造的“乐享三里”农文旅项目，电商平台成为连接乡村与外界的重要窗口。通过平台，消费者不仅可以购买优质农产品，还可以在线了解乡村旅游资源，通过视频看地、地块认领等形式，参与乡村生活。

与此同时，片区党委赛事经济、非遗经济、节日经济等新兴产业的兴起也为村集体经济注入了新的增长动力。2023年，沿湖片区党委通过“共富红盟”模式承办国家、省市级垂钓休闲赛事15场次、技能培训103场次，接待游客35万人次，增加旅游收入4000万元。电商平台在这一过程中，承担着推广和销售的重要角色，为乡村经济带来了持续增收的渠道。

多方协同助力，完善农产品供应链

在“共富红盟”模式的带动下，三里桥村通过电商平台不仅搭建起农产品销售渠道，还积极完善了农产品供应链。由片区党委牵头，吸纳市级、区级相关部门及国有企业的支持，电商平台帮助打造了从生产到销售的全流程可追溯供应链，确保产品质量的同时，也提升了消费者对农产品的信任度。

通过建立“共富门店”、打造“共富物流”，以及发展冷链等现代化技术，三里桥村的农产品从原产地到消费者手中变得更加高效、便捷，市场竞争力显著增强。

电商赋能，推动乡村振兴迈向新高度

借助电商平台的赋能，三里桥村的农产品销售已突破传统渠道的束缚，实现了从“出村”到“进城”的跨越式发展。在“共富红盟”的引领下，三里桥村实现了产业联动与共同富裕的目标，村集体经济收入稳步增长，乡村振兴的步伐愈加坚实。

展望未来，三里桥村将继续深化电商平台的应用，推动农产品品牌建设与现代农业的结合，依托电商直播、线上销售等创新手段，进一步释放乡村经济的潜力，让更多优质的农产品走向全省乃至全国市场。

（通讯员：谢春雨）

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服贸会观察丨特色农产品助力乡村振兴，电商带动农业产业升级

9月12日至16日，2024年中国国际服务贸易交易会（简称“服贸会”）举行。服贸会上，湖南省城步苗族自治县（简称“城步县”）、青海省海南藏族自治州共和县（简称“共和县”）等5个商务部定点帮扶县，在商务服务乡村振兴展区展示了蜂蜜、牦牛肉等特色农产品及文旅资源。

据展区工作人员介绍，近几年，农产品事业正在成为助力乡村振兴的重要力量。电商平台既为受限于地理位置的农产品带来新销路，也让当地产业在激烈市场竞争中实现自我升级，向品牌化、标准化方向发展。与此同时，电商平台也在通过在产业链各个环节的介入助力乡村振兴，为农产品提供技术服务，提高品牌声量。

帮扶产品走进服贸会

“这个风干牦牛肉挺好吃，你也尝尝。”在服贸会商务服务乡村振兴展区，几位消费者正在试吃共和县带来的特色农产品。青海省共和县发展和改革局工作人员介绍，本届服贸会，共和县带来以肉类、酒水、牛奶为主的多样特色农产品。有大家耳熟能详的青海特产，如牦牛肉及其制品，也有极具地方特色的相对小众产品，如“藏谷醇”青稞原浆酒等。“这几天，很多人来到展台咨询，采购订单和合作也不少，部分有意向的业务合作金额或可达千万元。增加采购也是我们本次参展的主要目的。”

参展商在共和县试吃摊位了解相关产品情况。新京报记者王思炀摄

不远处的城步县展位，一款上端是蜂蜜、下端是水的分离式蜂蜜水的特色包装引人驻足。商务部驻城步定点帮扶人员向新京报记者介绍，蜂蜜是助力当地乡村振兴的主要农产品之一。作为商务部定点帮扶县，商务部从2017年开始对城步蜂蜜产业开展持续帮扶，通过建立社会化服务平台、孵化培育专业合作社、引入社员联保机制、打造特色蜂蜜品牌、引进蜂蜜饮品生产线等方式，逐步形成蜂蜜全产业链，当地年采蜜量超过60万斤，带动3000多人增收致富。2024年4月，“城步蜂蜜”入选农业农村部农产品质量安全中心全国名特优新农产品名录。

城步县带来多款蜂蜜产品。新京报记者王思炀摄

本届服贸会，城步县有汇蜂农业、红薯妹农业、步步艺术3家企业参展。汇蜂农业带来十多款蜂蜜产品，“会上有很多人想来洽谈合作，有想做代理的，也有想把我们的蜂蜜和其咖啡等饮品业务结合起来的。”汇蜂农业负责人段才太说，本次参展，一方面希望和研发蜂产品的相关企业实现招商合作，另一方面则希望为电商团队、线上渠道、产品研发等方面带来增量。

电商直播提供新增量

共和县展区左侧的一面大屏，循环播放着“共和电商企业直播间”的直播影像。共和县发展和改革局工作人员介绍，2015年，共和县开始实施电子商务进农村综合示范县项目，并在2023年开始强化县域电商直播。“此前很多企业都不知道怎么操作直播。去年开始，我们引进了外面的直播团队和人才，将直播业务做起来，线上销量占比已达到四成。现在各企业除了老客户，在电商平台上也找到了新增量。知名度上，除了新疆牛肉干，大家也能想到我们的牦牛肉干了。”

共和县展位播放电商直播影像。新京报记者王思炀摄

城步蜂蜜同样享受到线上红利。商务部驻城步定点帮扶人员介绍，前几年，城步蜂蜜曾经和头部达人主播合作直播，“突然间，全县的蜂蜜产品都卖完了”。类似经历让当地看到电商平台对于农产品销售的作用，2023年，城步蜂蜜加大发力电商销售，每个月都会开展直播活动，蜂蜜水成为电商爆款。

在商务部驻城步定点帮扶人员看来，电商助农最大的好处是解决了农产品到市场的渠道问题，“如果按照传统模式一层一层销往终端，很多收益会被分销商分走，最终生产商收益甚微。上线电商后，相当于产品从生产商直接到了消费者手里，生产商能赚到钱，消费者也能获得价格优惠。”借助线上线下结合发力，城步县蜂蜜产品已形成高端产品走高端化、低端产品走快消化的发展趋势。

生产者在电商找到销路的同时，电商渠道也反向推动乡村电商体系的搭建。服贸会期间，中国人民大学农业与农村发展学院、淘天集团研究中心联合发布的《淘天集团对乡村振兴的助力作用》研究报告指出，淘天集团助农体系通过全链路数字化变革，将消费互联网向产业互联网融合，提高了农业生产效率和产品品质。

淘天集团执行总编辑田为向新京报记者举例称，集团旗下芭芭农场可以通过互动游戏，将原本并不广为人知的农产品推向市场，打造成知名品牌，“比如原先常见的紫色百香果很酸，多用于饮料调味。我们通过特派员发现，江西寻乌县有一种黄金百香果，甜口微酸，可生吃，于是预定种苗，先包销，通过芭芭农场让消费者看到。消费者觉得好，我们又把商家持续推给消费者，消费者复购后，会推荐给其他消费者，口碑就起来了。寻乌百香果而今在同品类里已是大有可为，也带动了当地经济的发展。”

中国人民大学农村经济与金融研究所常务副所长、教授马九杰告诉新京报记者，观察淘天集团的乡村振兴体系，可以看到他们已经通过天猫优品、区域小二、产业带直播等，深入了县域产地招商、数字化生产、数字化流通、数字化销售、售后等产业链多个环节。当前农业面临诸多挑战，消费者与生产者之间信息不对称、消费者对生产端品质不够信任，进一步加剧市场不稳定性。电商通过商业模式创新，可以打破其中诸多瓶颈，“为什么消费者对天猫超市自营品牌的信任和其他非自营品牌不一样？正是因为货权由商家转移到平台了。货权转移也代表责任更大，退货等相关的消费纠纷也都转嫁到平台之上，那么平台自然也有更大动机去加强品控。”

线上业务带动产业升级

不过，电商也无法包办一切。马九杰认为，就目前而言，农产品品类非常丰富，不能期待每一个产品都能走红，想要进一步推动数字化助农，需要在一定程度上凝聚品类。要挖掘地区特色农产品资源，建立品牌化发展模式。在这一过程中，农产品也会找到各自更适合的定位，同时倒逼行业加强在标准等方面的打造。

共和县农产品正是通过电商运营，学会了在宣传等方面打造打出差异化特色。共和县发展和改革局工作人员介绍，“现在我们会强调青藏高原、牦牛、藏羊等元素，再比如现在大家都喜欢吃牛肉丸，而市面上的一些牛肉丸含肉量可能只有60%，我们的宣传重点就会放在牦牛肉丸含肉量95%。”虽然线上的名声正在打响，但地理位置相对偏僻所带来的物流问题也在困扰共和县，“运输时长是我们的劣势，目前我们正在尝试在湖北、浙江等地设置前置仓，缩短运输速度。”

商务部驻城步定点帮扶人员也认为，电商经营正在倒逼产业升级，“想要做好电商，只是小用户单做是不行的，规模必须足够大。城步县正在为当地蜂产业打造‘蜂舞南山’蜂蜜品牌，将农产品品牌化；成立了一家联合社，对蜂农进行培训，推动标准化养殖，和农科院合作研究地方标准。”在相关过程中，电商平台也给予帮助，“比如阿里对智能养殖和产品设计的指导，比如我们正在对接京东自营，期待电商帮助打出品牌等。”

马九杰指出，在农业与电商的结合中，还有许多空间可以进一步拓展，如挖掘地区特色农产品资源，加大农业科技投入，建立品牌化发展模式；推广农村电商培训项目，提高农民的电商运营能力；充分发挥数据分析优势，为乡村振兴提供数据支持；利用平台优势，开展乡村文化的数字化传播项目；加强与地方政府合作，开展定制化的数字化农业解决方案等。

“现在大家只是看到了营销，比如现在如火如荼的直播。而我个人认为，营销反而是数字化和农产品结合最简单的一件事情，农产品在数字化应用和电商发展中还有一部分路要去走。”在田为看来，农业数字化最难的是与生产结合、与中间供应链结合。这些既需要政府大力扶持，也需要科技工作者扎根到田地，还需要有责任感的企业去持续介入和服务。

新京报记者王思炀刘欢

编辑李严

校对穆祥桐