最吸金的体育联赛！NFL新赛季赞助商大盘点 收藏
这项世界上商业化最成功的赛事，进入了它的第100年。
文 / 北力
编辑 / 殷豪男
2019年，对NFL来说是一个特殊的年份——这项世界上商业化最成功的赛事，进入了它的第100年。
虽然进入了「期颐」之年，但NFL的自理能力却仍然强劲。尼尔森数据显示，NFL每周观赛人数能达到1500万人。而据Globalwebindex发布的报告显示，在这1500万人中，画像为中年男子的比率最高。与其他人群相比，他们更愿意购买自己看到过广告宣传的产品。
如此量级的曝光度，让所有赞助商都分外「眼红」。但正因如此，进入NFL绝非一件「易事」，赞助商要付出高曝光度带来的代价——巨额的赞助金额 。
据彭博社的估计，NFL 2018-19赛季的赞助收益约为15亿美元，其中包含了大大小小35家公司。而这个数字，在2019-20赛季增加到了40家。
以下是完整的官方赞助商列表：
在这40家大大小小的赞助商中，公司规模和野心的不同，决定了它们在营销上的投入也会不同。
下面，就让我们通过赞助金额从多到少的排名，看看新赛季NFL的十大金主都是谁。
TOP 1
Verizon 3亿美元/年
NFL最大的赞助合同来自通信巨头Verizon。这家位于纽约的公司，是美国最大的无线通信服务供应商。在2019年福布斯全球数字经济100强榜中，Verizon位列第七。
Verizon和NFL赞助合同金额，高达每年3亿美元。 双方在2010年开启了合作。如今，Verzion和NFL正致力于把5G技术应用到比赛中。
TOP 2
百威英博 2.3亿美元/年
啤酒，是体育赞助中的大品类。在2018年，啤酒品牌体育赞助的总投入费用达到了7.65亿美元。而作为全球最大啤酒公司的百威英博，占了其中的一大部分。
据报道，百威英博与NFL的赞助合同金额为每年2.3亿美元。 Bud light是百威英博在美国本土最受欢迎的啤酒种类，它也是NFL的官方指定啤酒。除此之外，百威英博旗下还有贝克，百威，科罗娜，拉菲和时代系列啤酒等等。
TOP 3
耐克 1.2亿美元/年
自2012年以来，耐克就是NFL联盟的独家球衣供应商。在2018年，双方更新了合约。据CNN透露，新合同年限为8年，将于2020年生效。值得一提的是, Nike也是NBA和MLB的装备提供商，北美三大职业联盟都被耐克收入了旗下。
TOP 4
百事 1亿美元/年
在2002年，百事可乐打败了竞争对手可口可乐，成为NFL的官方合作伙伴。双发的合作一直持续到了17年后的今天。这份金额为每年1亿美元的合作协议，使百事可乐能在自己的宣传中使用NFL的品牌标识。
如今，美国仍然是百事可乐最大的市场，而NFL又是美国本土最受欢迎的体育赛事，双方可谓是「天作之合」。
TOP 5
Oakley 7500万美元/年
在NFL品牌赞助的大家庭里，Oakley还是一名「新秀」。2019年它进入联盟的第一年。
这家成立于1975年的运动品牌，以各类功能眼镜的制造而闻名。 去年，和联盟MVP 马霍姆斯的合作，让Oakley尝到了甜头。如今他们成为了联盟官方遮阳镜提供商。在以往，奥克利的营销策略更注重与球员个人的合作，这次与NFL的合作也说明了它们策略的改变。
TOP 6
Amazon 7500万美元/年
「亚马逊」的名字已经如雷贯耳。为了每周只有一场的周四夜赛，亚马逊「豪爽地」付出了7500万美元的天价赞助费。 这足够说明，NFL这项赛事的版权有多么的值钱。
TOP 7
Fanatics Inc：5000万美元/年
Fanatics 是一家销售体育运动官方特许产品的电子商务在线零售公司， 商品种类达到数十万，美国主要的职业体育联盟和媒体品牌，都在使用Fanatics的电商平台进行销售。而Fanatics与NFL的赞助合同金额，为每年5000万美元。
今年，它们与NFL和ike达成了一份「三方协议」。这份协议规定，NFL32支球队的球衣将继续由耐克设计，并带有Nike的Logo，但将由Fanatics接单生产。
注：接单生产指厂商在接获顾客订单后，依订单指示进行生产制造后出货。
这份「三方协议」，被多数人认为是「革命性」的里程碑。支持者中就包括NFL的消费品高级副总裁Michelle Micone，他曾在采访中表示：「我们很激动能与Nike和Fnantic达成一份三方合作协议，两个品牌在各自领域都是行业领先者。如今，我们通过合作，为衍生品带来新的销售模式。这也使得我们能给球迷们带来更好的购物体验。」
TOP 8
Caesar Entertainment：3000万美元/年
赌博和酒店公司凯撒娱乐，也是位于拉斯维加斯的著名酒店「凯撒宫殿」的拥有者，在2019开启了和NFL的合作。这是NFL历史上第一个赌场合作伙伴， 这也说明了NFL对博彩业态度的改变，博彩也在慢慢成为NFL营收来源的「大头」。
TOP 9
宝洁：1500万美元/年
宝洁，这个全球日用消费品公司巨头，也是NFL的赞助商之一。双方的合作开始于2009年。2018年，宝洁与NFL达成了一份5年续约协议。这份价值为每年1500万美元的合同，是宝洁公司历史上金额最高的赞助合同。
TOP 10
Gateways Casinos：1200万美元/年
全称为Gateways Casinos & Entertainment的公司，是一家成立于加拿大的公司，其主要营业地点位于加拿大不列颠哥伦比亚省的Burnaby。基于房产数量和游戏数量，该公司也是加拿大规模最大，最多元化的游戏和娱乐公司之一 。2019年，他们也加入了NFL的赞助军团中。赞助合同价值为每年1200万美元。
除此之外，这份合同也包含了对NFL官方范特西游戏「NFL Fantasy App」的赞助。
作为美国的国民运动和全球商业化最成功的联盟，NFL的吸金能力毋庸置疑。 据Forbes在2018年发布的数据，NFL收入高达32亿。比NBA、NHL和MLB三个联盟加起来还多5亿。 在2018年的世界体育球队价值排行榜中，有29支NFL球队入围。
从如今的趋势来看，NFL吸金能力还将持续增长。毕竟，「博彩」这块大头还没有被完全利用。「2027年，在赞助营收上达到25亿，这是我们的目标。」NFL总裁 Roger Godell这番豪言壮语，也许在不久的将来，就会成为现实。
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亚马逊花一亿美元，办了场NFL「双十一」大战
当「消费降级」成为了市场趋势，不仅各大平台的双十一表现撞上天花板，淘宝最近更是直接宣布取消「双12」，提前开启以年终为主题的购物节。
但在大洋彼岸，美国的「黑五」却凭借一系列调整，于去年触底之后迎来反弹。而作为大哥的亚马逊，则用一亿美元的真金白银，砸出了NFL史上首场「黑五赛」，为自家平台带货的同时，也进一步丰富着自身体育战略布局。
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文 / 李佳浚
编 / 李禄源
就算已经为十一年NFL版权砸进了130亿美元，但亚马逊的终极目标，依旧是「带货」 。
每年十一月第4个星期四，餐桌上填满馅料的火鸡和蔓越莓酱、从四面八方赶回赴宴的家人、以及电视里三场连播的NFL感恩节大战，这些经典设定环环相扣，共同组成了美国的感恩节文化。
北美四大职业体育联盟中的另外三位（MLB、NBA、NHL），也都深谙橄榄球比赛在这一天的角色之重，识趣地轮空自己的赛程。NFL则会在感恩节后进行3-4天的休整，开启下一轮赛程。
但今年不同，NFL持权流媒体转播商亚马逊耗资1亿美元，让联盟在延续感恩节大战的同时，又加了一天班——也就是在美国最大的购物节「黑色星期五」当天增设一场比赛，并宣称要将其打造成亚马逊自己的「超级碗」。
图源：NFL官方社媒
首场NFL「黑五赛」对阵双方确定之时，传奇四分卫阿隆·罗杰斯已经转会至喷气机，不难看出官方对这场比赛的重视，以及亚马逊付诸此战的野心。
「在过去的两年里，感恩节三连赛一直是NFL赛季中最受关注的比赛日之一。如果再加上一场在亚马逊直播的‘黑五赛’，那么联盟又会多吸引一天的关注。」NFL媒体执行副总裁汉斯·施罗德表示。
「贪婪」的他们确实做到了。当地时间11月24日，迈阿密海豚34:13大胜纽约喷气机，成为了在NFL史上首场「黑五赛」中获胜的球队。值得注意的是，这场比赛不会在任何传统电视平台上转播，只在亚马逊的视频平台Prime Video向观众免费提供。
图源：NFL官方社媒
站在NFL的视角，「黑五赛」无疑是一次能够在感恩节后为自身延续热度，并打造创新主题赛事的良好尝试。但从商业收入的直观表现上来说，最大受益者或许不是他们，而是这一切的初始策划者——亚马逊。
作为互联网巨头，亚马逊集团目前主要的营收来源依旧是其庞大的零售电商平台。但在此基础上，亚马逊还将触角伸进了包括游戏娱乐、电影制作、人工智能、大数据云计算、电子支付以及线下物流等多个领域，并通过其独特的Prime会员付费订阅制度完成了自身的业务整合。
这种类似于国内「积分升级」获得会员专属权益的制度，让亚马逊Prime会员在支付年费的同时，可以享受包括网购包邮、超市优惠价购物、正版影视剧收看、电子书有声书阅读、正版音乐播放以及体育赛事直播等多样服务。截止到2022年底，亚马逊的全球Prime会员订阅数已经超过2亿人。
与国内「双十一」同理，「黑色星期五」和「网购星期一」是全美电商平台最为看重的两个营销节点，因此当亚马逊在2021年以每年12亿美元拿下NFL周四夜赛的独家版权，便一直想用这个全美最吸金的体育IP，为自己的营销节点带来增量——「黑五赛」就是这样一个角色。
NFL本土转播版权信息汇总
比赛期间，转播画面中会通过插播广告的形式突出亚马逊平台上「黑五」相关优惠，并配有供顾客扫描购物的二维码；同时，官方也在赛前、赛后和中场休息期间，为三星、Bose等享有权益的赞助商实施促销活动推广。
Prime Video副总裁杰伊·马林表示：「对我们来说，当我们与NFL洽谈合作时，每年的‘黑五’都是重点，我们真的觉得没有比这更重要的事了。」
NFL「黑五赛」转播画面中的促销广告
根据Adobe Analytics最新数据显示，在「黑五」第一波消费期（11月1日至20日），美国在线消费支出达632亿美元，同比增长5%。而从2020年开始，作为全美国最受欢迎的网购平台，亚马逊已经连续4年碾压其他电商平台，拿下「黑五」期间销售市场份额第一，今年同样如此。
而「黑五赛」在Prime Video上的免费播出，或许也能够通过亚马逊平台超过2亿的订阅用户群体，在一定程度上反哺NFL上赛季「周四夜赛」难言体面的收视表现，稳住广告商们的心，为亚马逊在流媒体市场带来竞争力，同时巩固其在北美乃至全球电子商务领域的领先地位。
图源：Amazon
反观国内，在消费降级的冲击下，购物节的销售增长撞上了天花板。根据星图数据显示，今年整个「双十一」大促期间，综合电商和直播电商的整体销售规模为11386亿元，同比增速仅有2.08%。
但不可否认的是，国人的网络购物意愿和消费力仍然拥有强大基础， 亚马逊的这一动作或许也能够为国内电商带来新的启示。
回看过去，国内联赛对于北美体育市场优秀案例的借鉴时有出现，比如CBA联赛就曾借鉴NBA的成功经验推出过「圣诞大赛」。但国人节日传统与收视习惯与北美不同，家庭和朋友团聚与体育赛事之间的关联性不强，类似的差异性与不匹配，使其最终效果并不理想。
而带货的形式，在近年来已经深入到了人们日常生活场景的每一个角落，成为了当下国民消费意识的重要组成部分。 在之前的哈登、麦迪等球星的中国行当中，已经出现过体育IP和带货的有机结合形式，并在全网范围内收获了不错的话题性，为背后的平台带来了增量。
从这一点上看，与其照搬海外传统节日赛事营销推广，国内赛事IP不如牢牢抓住市场已经形成的趋势，在「体育+带货」的形式上持续深入，从个人IP上升到联赛等更高层面，打造出自己的「黑五赛」成功案例。
※ 文章封面图片来源：Amazon
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