小小的电子水牌上市，展示了小米的B端野心

提到OPPO、vivo、荣耀厂商，我们印象较深的产品通常都是手机，提到华为时，除了手机我们还会想到5G基站、通信业务，而提到小米呢，估计有不少人会想到小米杂货铺（小米商城）中的IoT产品。

事实上，除了为大众所熟知的产品，小米还有一项业务正在飞速发展，那就是面向企业的To B业务。尽管没多少人了解，小米入局时间也不长，但小米To B业务副总裁白鹏已透露，预计明年该业务营收可达100亿元。

许多专职做To B业务的企业，年营收都不到百亿元，小米一个后来者，居然敢放如此大话，说明不但对市场有信心，对自己的实力也有信心。

小米起步虽晚，但能后来居上？

2021年1月1日，小米集团To B事业部正式成立。9个半月后，小米集团召开首届企业服务峰会，To B业务副总裁白鹏表示，小米To B业务分为两大部分，即定制终端、智能生态，预估2021年营收可达20亿元。

2021年9个月时间，小米To B业务实现了15个城市覆盖，定制终端销量超100万台。目前小米知名的To B产品有百英寸超大屏电视、企业级路由器等。未来小米To B产品仍会以手机、电视、音箱、平板等终端产品为主，建设完善的住宅、酒店、公寓、办公、养老五大行业通用解决方案。

与同为手机、To B业务两手抓的企业华为相比，小米To B业务还很稚嫩，但小米不需要着急，毕竟是个后来者，进军To B业务的第一年，就能取得20亿元营收已经不少了，而且小米还有一个非常明显的优势。

提到小米的品牌印象标签，那当然少不了“性价比”这个词汇。尽管今天的小米手机开始冲击高端，将性价比交由Redmi去做，可小米产品仍然难以摆脱性价比形象。在做To B业务时，小米的产品延续了固有的性价比理念。

就拿小米刚发布的电子水牌（广告机）来说，其他同级别产品，售价基本都在5000元左右，其中部分还仅为1080P分辨率，小米电子水牌支持4K分辨率，却仅售3999元。更不用说小米电子水牌可以关联小米手机，通过App就能轻松控制，比其他同类产品用起来更方便。对比之下，小米To B产品也凸显出了不低的性价比。

小米还有一个优势，那就是可以摸着石头过河。先行者要自己尝试水深不深，前期需要付出的成本较高，小米这种后来者可能短期内难以赶到前面，但有那么多前车之鉴，小米就可以少走一些弯路，少付出一些成本，能够让利给合作企业，更容易获得企业合作。

To B业务，前景无限？

To B业务的优势在于长久稳定，用户粘性极高。小米与一家企业达成了合作，那么它们之间的合作通常会持续很长时间，如果这家企业需要新的To B产品，一般也会优先考虑合作商。或许利润不是很高，但这种稳定性却可以保证，企业的其他业务受到冲击时，不会伤及根本。

另外，To C业务非常容易受到头部化企业影响，用户极易向头部企业流失，如手机、社区团购等领域，一旦市场固化，小品牌就很难再翻身。To B业务集中度低，只要能与几个企业建立稳定的合作关系，未来就不担心业务会做不下去，有足够长的时间安稳发展。

国内互联网或科技巨头，几乎都有入局做To B业务的想法，其中广为人知的品牌就是华为。华为公司营收由To C业务、To B业务、运营商业务共同构成，虽说现在To C业务占营收大头，但另外两个业务每年也能为华为带去上千亿营收。

近几年华为受到了不少针对，2021年财报披露To C业务营收近乎腰斩，好在运营商业务能保持稳定，营收接近3000亿元，To B业务则给华为带去了不少惊喜，营收上涨至1024亿元。去年我们频频看到华为在To B业务的身影，而且已经开始向工业领域发展，推出了适用于挖矿的矿鸿系统。

不管其他业务受到多大冲击，华为都可以依靠To B业务撑下去，并且寻找东山再起的机会。

To C业务营收是高，但稳定性不足，一旦产品失去竞争力，消费者就可能大规模流失。看看小米，一度进入国内手机销量前三，如今却跌至第五。对于这些企业而言，有了更加稳定的To B业务做基础，就可无惧风浪侵袭。

小米做To B，不能忽视这些挑战

企业经营的业务越多，稳定性就会越高，可是如果不考虑自身情况，盲目扩张业务，那么下场就会像乐视一样，资金链断裂，公司近乎崩溃。

小米最近几年动作很大，重启平板业务、多款PC连发、智能家居新品不断，最重要的还是雷军的最后一次创业——小米汽车。在官宣进军汽车行业初期，小米表示首批投入100亿元研发经费，未来五年再投入100亿美元（约合人民币655亿元）研发经费。

实体企业利润率一般不会高，2021年小米集团2021年营收高达3283亿元，但净利润却只有220亿元，而且To C业务营收和利润增长有限。每年造车所需的费用，大概相当于小米集团一半的净利润，对于小米来说，压力不可谓不大。

虽说To B业务稳定，但想要胜过竞标对手，被企业看中，产品肯定也要有过人之处，大量研发投入少不了。可小米又要走性价比路线，产品利润太低，如果步子迈得太大，很可能出现问题。

还好，应对这种情况，小米有不少经验。当初在智能家居布局时，小米就意识到以自己的能力，想要吃下整个市场不现实，所以选择了合作共赢的方案。小米不但自己做智能家居，还把小米商城这个平台提供给其他企业，于是不少名声不显的企业加入了小米智能生态。

有小米对质量把关，消费者在小米商城购买产品时，就会稍微放心一些。凭借这一优势，小米迅速领先其他企业，把小米商城做成了“小米杂货铺”。

小米To B产品同样可以采用类似的方案，通过与其他生产厂商合作的方式，降低自己的研发投入，先把品牌和名声做起来，至于前期利润可能不高，那倒不是太重要。只要把品牌做起来，把名声打响了，那就相当于有了一只会下金蛋的母鸡，不怕以后赚不到钱。

现在小米的To B业务处于起步阶段，仍需要时间成长，以小米的整合能力和品牌知名度，应该不需要太长时间，就可以取得不菲的成果。按照小米To B业务面向的场景来看，发展空间非常大，2023年实现百亿年营收不是难事，未来可能会取得更高的成绩。

如果小米真的取得了成功，有可能会带动更多手机企业成立To B事业部，入局另一个领域。众多企业加入，有可能会带动To B产品卷起来，价格下降。

触拓液晶网络电子水牌机功能文档示例

电子水牌展架功能应用分两种，一种插U盘播放单机版电子水牌一种是安卓网络版电子水牌，其主要功能如下：

外壳设计支持可移动可折叠。

支持视频、图片、文字、滚动字幕、office文档及实时数据等多种素材显示。

支持定时开关机，无人值守，全年全天候不休息。

支持全屏与分屏显示节目，终端可分布式部署，分组、分区域的树状结构架设。

内置立体环绕音响，声音立体饱满。

采用高清（1920×1080）液晶面板，具有高亮度和对比度。

支持远程监控，联网内容实时更新，状态监控，远程重启等。

支持局域网、广域网等组网方式，终端可通过有线网络、WiFi、4G网络等连接上网。

满足有线无线联网需求；无网络时，将做好的节目通过U盘也能更新节目。

发布简单，仅需四步：1、上传素材；2、节目制作；3、节目排期；4、节目发布。

电子水牌展架也称数字标牌液晶广告机、智慧营销水牌，是一种用于酒店餐饮楼宇大厦等场所用于显示酒水、菜单、导示，楼层公司信息等展示设备。液晶电子水牌由于采用高清液晶显示技术，所以不仅可以显示图片，还可以播放音乐和视频，显示效果更佳多样化，它可以多个内容滚动循环显示，给客人更加明显的告示指引。省去每次更新信息需要打印海报和伸缩易拉宝烦劳，展示信息更丰富视觉冲击力极强，广泛 应用于酒店、餐厅、KTV、楼宇大厦、连锁门店等场所。

触拓液晶网络智能安卓电子水牌示例图

触拓电子水牌软件功能示例：

(1)、节目制作管理

采用了全新的跨浏览器编辑器，支持 IE、谷歌、火狐等主流浏览器，管理人员通过WEB页面即可实现节目制作编辑，节目画面支持可视化任意区域编辑，任意划分为多个显示区域，对视频、图片、网页、文件、文字、实时数据等素材进行任意缩放、拖拉到不同区域，可精确定位和设置节目场景播出时长、节目过期时间，播放方式；支持各种多媒体主流格式，包含视频：WMV、AVI，FLV，MPG，MP4，FLASH，SWF；图片：JPG，JPEG，PNG，GIF；音频：MP3，WMA，WAV,；文本：TXT，PDF，WORD，EXCEL，PPT等；并能够很好的兼容后续新的媒体格式。节目制作时，支持多种快速节目制作组件。

B、二维码组件：通过二维码组件，设置二维码的内容，链接，LOGO等，快速生成二维码。可作为素材直接添加到节目的指定位置。节目在终端播放时，消费者通过手机扫描节目二维码，实现账号关注，详情查询，参与市场调查，抽奖，优惠下载等，实现全方位的互动。

C、Office组件：可完美导入运行PPT(能实现自动翻页显示)、WORD（能实现自动翻页显示）、EXCEL（能实现自动翻页显示）。Office文档可做到自适应页面尺寸

D、RSS组件：支持实时采集网络新闻，支持显示新闻标题及内容，支持设定播放的字体大小，字体颜色，播放显示行数和滚动速度等。

E、会议室组件：支持会议室与播放终端绑定，实现会议室预定及会议信息播放。

F、LOGO组件：支持在节目中插入企业LOGO图标。

G、视频直播： 支持网络视频直播，预设网络电视直播地址，可实时收看网络电视，支持数十套电视节目选择。支持自建流媒体直播，实现有线电视，会议视频，监控视频等采集直播。

H、广告（海报）图片组件：可单独或批量定义每张图片的播放停留时间，支持同时播放多组广告图片。

I、实时业务数据采集：支持通过网页、文本、数据库、WebService、Socket、FTP等方式灵活调用各类实时数据，如：实时气象信息、新闻报道、其他业务系统等；

J、倒（正）计时组件：支持倒计时,正计时（按天、分、秒）；

K、Web组件： 支持插入外部网页，提供网络监测功能，无网络连接时使用自定义图片代替显示，提供终端信息绑定，实现自建网站的针对性显示处理。支持插入内部场景，实现多样化的框架式展示，达到场景内部分区域内容无缝切换的效果

L、节目导入导出：可以在管理端导入导出制作好的节目，方便脱机发布。

M、互动触摸节目：完美支持互动节目的制作、发布以及运用；可自定义互动节目切换时间；支持丰富的Button按钮组件；支持Card触摸卡片组件；支持互动节目链接到外部应用程序功能(链接组件、按钮组件)。

N、素材管理：系统提供丰富多样的素材分类管理，在“素材库中”可以新建、修改、删除自定义素材分类；对素材可进行导入、预览、编辑、保存、删除等操作，素材分权限管理。

O、模版管理：支持提供常规节目模板库；管理员可自行设计制作模板，或在模板基础上进行定制修改形成新的模板，可以保存、复用；可以导入导出节目模板。可以分别管理普通节目模板和背景节目模板。

(2)、节目发布管理

A、节目播放日程：可以简单而轻松地编辑播放日程；一个节目可以排在一个时段、或多个时段播出。可按周进行周期播放设置。可设置默认播放、周期播放、自定义播放、独占播放等播放方式。

B、发布节目：将制作好的节目发送到指定的播放端或指定的播放组，实现立即传输或定时传输。同时可以设置节目的过期时间，到期自动删除节目，免除终端磁盘维护，磁盘空间不足时自动提示。

(3)、节目审批管理

支持审批策略的建立，确定审批人员，建立审批规则，支持不审批、一级审批、二级审批，管理员向上级申请节目审批时可设置节目审批紧急程度和要求日期，只有审批通过的节目才能完成发布、播出。

(4)、节目下载管理

文件的传输：用户在服务器端可以通过网络传送节目文件到播放终端，可对单个播放终端或一组播放终端进行文件传输，可以实现立即传输。传输状态显示：在节目下载时，可查看节目发布单号，下载的节目名称、播放终端IP、开始时间、结束时间和传输比例状态，能够自动实现断点续传。传输加密：传输安全支持端到端的信息安全加密机制，确保传输中不会丢包和被串改内容专有的传输协议。

系统管理

(5)、终端管理

A、插播消息：按终端名称，终端机构，在线状态等快速搜索选择终端，对终端进行消息插播，定义插播的文字内容，字体颜色、字体大小，滚动速度、播放时间、播放位置（底部，顶部，左边，右边），透明度等。实现消息的快速发布播放。

B、终端监控：管理员可通过web方式登陆服务器端查看任一终端的运行情况，查看终端的在线状态，终端IP，所属机构，分辨率，终端版本等信息，并可实时查看播放节目的实际场景页面，进行实时截屏监控。

C、远程控制：支持远程设置音量、设置多时段定时开关机、重启功能、获取终端信息，当终端出现异常情况，系统可远程重启终端播放器，使之恢复正常。支持远程升级，可通过网络进行智能软件升级，无需到现场进行操作。支持远程重新注册终端。

D、终端信息：详细查看播放终端的名称，IP，版本，MAC地址，固件信息，CPU ID，终端的累计在线时长，节目列表及当天节目，并可对终端名称和所属机构进行调整，可调整终端节目的播放顺序，及删除终端节目，。

E、在线地图：通过在线地图标注终端准确地理位置，直接在在线地图上显示终端分布情况，可视化快捷管理终端，并可将终端信息实时发送到指定手机。

F、终端升级：通过管理端配置终端升级文件及版本信息，导入升级程序，实现远程终端在线升级管理。

(6)、系统设置

A、用户管理：新增删除用户，维护用户详细信息，配置用户所属机构，拥有的角色权限。

B、角色权限管理：可以自定义角色名称，通过系统功能菜单的配置，快速实现角色权限的定义及分配。如：系统管理员、节目制作员、节目审批员、分支机构管理员等不同的角色。总部系统管理员具有最高权限。

C、机构管理:系统支持树状组织机构，支持多级组织架构，不同的组织机构操作人员具有相应机构的树状数据权限。

D、终端分组：管理终端控制系统对所有终端实现分组管理模式，一个终端可以同时分属不同的分组，可对分组内终端进行快速选择及操作。

E、参数配置：可以灵活配置节目分辨率，素材分类目录，节目制作组件，审批权限，终端所属机构等。

F、分发服务器配置：可配置分发服务器，实现机构所属终端与相应的分发服务器对应，满足大规模节目发布的需要。

(7)、素材管理

A、素材管理：实现视频、图片、文本、音乐、动画等素材的分类管理，统一素材也可以分为多个素材子目录，实现素材的分类及快速选用管理。

B、模板管理：实现普通模板和背景模板的管理，可以通过节目制作的方式制作普通模板，大大简化类似节目的制作时间。

C、在线资源：访问外部在线资源，可通过名称、分辨率、基色、主题等快速查找节目模板，并可直接下载使用。无需专业美工即可快速制作精美节目。

4．播放端功能要求

(1)、开关机及音量设定

允许设定自动开关机时间。支持多时段自动开关机，支持多时段音量设置。

(2)、播放端API开放

无需访问管理端，实现局域网内任意支持web访问的设备对终端进行插播消息、音量控制、节目切换等控制的功能

(3)、节目下载

支持定时下载，支持下载带宽限制，支持断点续传，支持断电续传。

(3)、节目播放控制

节目控制可以自由控制播放端的播放内容、插播信息。

(4)、时钟同步

时钟同步终端自动同步服务器时间，无需人工干预校对，确保节目表时程执行的准确性。

(5)、离线发布

播放控制在断网的情况下，可以从管理端导出制作好的节目包，并在脱机终端可通过 U盘导入节目，离线播放。

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