c2c电子商务应用的模式 C2C——电子商务最基础模式|上海羊羽卓进出口贸易有限公司

C2C——电子商务最基础模式

从电子商务诞生开始，以B2B,B2C,C2C三大主流模式为主，而B2B这种中国电子商务最早期模式已经消亡，逐步的开始退出历史舞台，目前号称中国最大的B2B网站绝大部分的业务也都来自B2C的交易，而非B2B的交易。

有一组公开的数据是，2012年淘宝网和天猫加起来的销售额总和达到了1.1万亿人民币，B2C（天猫）占据了2000亿，而C2C（淘宝网）业务占据了近9000亿，在过去的一个月中，尝试对三年淘宝网上的几百次交易的进行整理，惊人的发现在淘宝网的交易主体95%以上为商户，剩下的5%也是为了贪图便宜和个人店铺买的一些袜子、垃圾袋之类的商品。

在中国主流的电子商务模式事实上已经能够剩下了两种，B2C和C2C。前者包括了京东、苏宁易购等主流的被称之为B2C的网站，后者就是占据统治地位的淘宝网和遇到增长天花板的拍拍网等等。

其实，在早期，淘宝的宣传文案中，我们经常能看到诸如“下岗工人通过淘宝创业奔小康”和“残疾小伙淘宝卖特产重拾人生自信”之类的新闻，但现在我们发现更多的是“某某店铺单日销售破千万”和淘宝网占据中国GDP一定比例之类的高端大气上档次的报到。从2003年到2013年，从3000万到1.1万亿，十年中淘宝体系增长了3万多倍，创造了至少前无古人的记录。

C2C的盈利模式

1、会员费

会员费也就是会员制服务收费，是指 C2C 网站为会员提供网上店铺出租，公司认证，产品信息推荐等多种服务组合而收取的费用. 由于提供的是多种服务的有效组合，比较能适应会员的需求，因此这种模式的收费比较稳定. 费用第一年交纳，第二年到期时需要客户续费，续费后再进行下一年的服务，不续费的会员将恢复为免费会员，不再享受多种服务。

2、交易提成

交易提成不论什么时候都是 C2C 网站的主要利润来源.因为 C2C 网站是一个交易平台，它为交易双方提供机会，就相当于现实生活中的交易所，大卖场，从交易中收取提成是其市场本性的体现。

3、广告费

企业将网站上有价值的位置用于放置各类型广告，根据网站流量和网站人群精度标定广告位价格，然后再通过各种形式向客户出售.如果 C2C 网站具有充足的访问量和用户粘度，广告业务会非常大.但是 C2C网站出于对用户体验的考虑，均没有完全开放此业务，只有个别广告位不定期开放。

4、搜索排名竞价

C2C网站商品的丰富性决定了购买者搜索行为的频繁性，搜索的大量应用就决定了商品，信息在搜索结果中排名的重要性，由此便引出了根据搜索关键字竞价的业务。用户可以为某关键字提出自己认为合适的价格，最终由出价最高者竞得，在有效时间内该用户的商品可获得竞得的排位。只有卖家认识到竞价为他们带来的潜在收益，才愿意花钱使用。

5、支付环节收费

支付问题一向就是制约电子商务发展的瓶颈，直到阿里巴巴推出了支付宝，才在一定程度上促进了网上在线支付业务的开展。买家可以先把预付款通过网上银行打到支付公司的个人专用账户，待收到卖家发出的货物后，再通知支付公司把货款打入到卖家账户，这样买家不用担心收不到货还要付款，卖家也不用担心发了货而收不到款。而支付公司就按成交额的一定比例收取手续费。