值得遵循的 8 项电子商务客户服务最佳实践
无论您在哪个平台上运营电子商务业务，客户服务都是至关重要的。通过24/7 客户服务优先考虑客户可以显著提高您的销售额。它还可以创造忠诚的客户并为您的业务带来积极的反馈。
如果你不通过客户服务来重视你的客户，他们确实会转向你的竞争对手。目前，网络上有数千种可供客户获取产品的选项。
对于电子商务企业来说，他们必须改进客户服务选项以满足客户的需求。否则，服务与客户的期望之间就会存在差距，从长远来看，这会对您造成伤害。
Nextiva 表示， 96%的消费者表示客户服务是他们选择品牌忠诚度的重要因素。拥有良好客户服务的顾客通常会留在提供良好客户服务的商店。
本文将指导您了解一些可靠的适用客户服务策略。
什么是电子商务客户服务？
电子商务客户服务是通过结构化框架为客户提供的。目的是通过在线平台帮助购物者。我们指的是您通过在线平台运营业务的电子商务网站。
电子商务客户服务主要简化客户的购物旅程。您正在帮助客户巩固他们的购买决策。此外，您还为他们的疑问和问题提供解决方案。因此，您可以提供无缝的客户服务并为您的企业赢得良好的声誉。
客户服务是您在电子商务市场中获得理想位置的首要关注点。这是因为，凭借出色的客户支持，您可以赢得客户的心并通过获得良好的反馈来扩展您的业务。
为什么客户服务很重要？
客户现在根据他们体验到的客户服务来区分品牌。因此，提供卓越的客户体验以吸引客户再次购买至关重要。
但是，要增加您的电子商务销售额，您必须按照标准提供服务。否则，您不仅会损失销量，还会损失声誉和品牌形象。让我们了解一些有关客户服务的统计数据，这将阐明为什么客户服务很重要。
根据奥布雷洛的说法：
84% 的客户表示，客户服务帮助他们最终做出了购买决定。品牌忠诚度在很大程度上取决于客户服务，95% 的受访者都这么说。68% 的客户表示，他们准备从提供出色客户支持的公司购买产品和服务。考虑到所有这些统计数据，您肯定可以认识到客户服务在电子商务中的重要性。
了解更多：值得学习的 11 个电子商务知识库示例
8 个电子商务客户服务最佳实践
提供卓越的电子商务客户服务的最好方法是超越消费者的期望。您的服务将迫使您的客户在一天结束时对您的商店提供积极的反馈。此外，他们不仅会说“好”或“优秀”，还会说“哇”。
让我们向您介绍一些您应该应用的最佳电子商务客户支持策略。
保持一致的客户服务按照客户的条件与他们会面制定多渠道策略通过实时聊天提供实时支持使用帮助台软件提供基于自助服务的电子商务支持利用客户评论来提升您的品牌测量、优化、重复我们将分解上面提到的每一个策略：
保持一致的客户服务
保持一致的客户服务超过开发电子商务网站的整体客户体验成本是电子商务企业在为其目标客户构建电子商务网站时需要关注的重要主题。尽管客户期望与用户体验不一致，但作为电子商务企业，失败的可能性很大。
当消费者最初与您的公司产生积极的互动时，在未来的互动中预期相同的服务质量是现实的。因此，您应该始终保持一致的客户服务。
客户期望贵公司的所有沟通渠道都能获得相同水平的服务。这是因为他们不想对谈话的结果一无所知。在重要和紧急事件（例如销售）期间，客户服务也必须达到最出色的水平。请记住，如果您的客户服务在销售商品时达不到标准，您将立即失去销售机会。
客户服务对于减少平均响应时间至关重要。此外，您可以更好地了解客户偏好和购买历程。因此，您可以确保有保证的销售。此外，通过持续的客户支持，首次联系解决率会更高。
按照客户的条件与他们会面
在电子商务领域，不存在一刀切的解决方案。客户需要一种量身定制的方法，将他们视为个体。企业必须通过客户服务与客户保持持续联系。因此，他们将对客户有更深入的了解，并能够与他们建立长期且有意义的关系。
为了在当今的市场中取得成功，需要满足客户不断变化和快速增长的需求和习惯。有些客户更喜欢通过电话获得服务，而另一些客户则更喜欢实时聊天选项或定期电子邮件通信。此外，一些客户更喜欢利用 Facebook 和 Twitter 等社交媒体平台进行交流。
但是，您必须准备好根据客户的喜好为他们提供服务。因此，建立与您的业务同步的多渠道客户策略至关重要。目标是满足并超越客户的期望。
制定多渠道策略
超过85%的顾客更喜欢通过多渠道来完成购物旅程。显然，客户希望通过多渠道进行与业务相关的沟通，包括：
您的电子商务网站，购物相关搜索引擎（Google Shop、Bing Shopping、Shopzilla 等）社交网络（Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest 等）电子邮件通过电话WhatsApp因此，您的方法应该包括多渠道沟通方法来为客户提供服务。客户可以在自己喜欢的渠道中轻松地进行沟通，因为他们可以在一个重要渠道下同时处理多项任务。
例如，如果客户正在使用 Facebook 并搜索产品，他可能会登陆您的企业页面。因此，在询问或询问产品时，他可以使用相同的界面与您的企业进行沟通。多渠道策略的另一个好处是，您将在一个平台（即您的企业网站）上获得所有客户查询。
为了提供流畅的客户体验，您应该关注三个主要要素：
确定客户喜欢使用的渠道尝试通过对这些渠道应用有效的策略来简化客户的购买过程在客户的整个购物过程中打造一致的客户服务体验多渠道战略旨在利用这些渠道的力量，优化顾客的购物体验。此外，它还在客户和品牌之间建立了联系。在不断变化的电子商务环境中，正确的渠道和策略可以帮助您提升品牌。此外，您还将获得稳定的长期成功。
通过实时聊天提供实时支持
实时聊天已超越电子邮件成为在线消费者最流行的数字联系选项，30% 的客户更喜欢实时聊天与支持代理联系以减少等待时间。利用实时聊天选项，您可以立即从您的网站回复客户。结果，响应时间将会减少，转化率和销售额将会增加。
据 Emarketer 称，63% 的客户有兴趣返回使用实时聊天软件的电子商务网站。这意味着他们愿意通过实时聊天选项与客户服务代表交谈。
与自然人的实时沟通增强了客户的购买意愿。因此，他们会更愿意与您互动，并且不会离开您的网站去获取其他人的服务。
实时聊天对于电子商务客户服务最佳实践至关重要的关键因素：
通过实时聊天，您可以安排与客户的实时沟通。因此，识别客户的问题变得容易，提供解决方案也变得更易于管理。解决多个客户查询可以提高客户服务代理的能力。因此，在多聊天利用率方面，您的商店的效率会变得更好。客户主要喜欢通过消息传递来获得客户支持。在您的网站上实施消息传递选项是利用实时聊天选项的理想选择。使用帮助台软件
也许您的电子商务商店雇用了专业的客户服务代理。然而，拥有适当的工具比拥有正确的支持人员更重要。如何？技术已经增强到超出人类能力的程度。
以下电子商务客户服务支持工具可以通过提供优质服务来增强客户支持服务：
欣欣向荣的办公桌禅台Zoho办公桌在线聊天新鲜桌面客户支持代表可以使用该软件快速处理客户查询。此外，您可以通过这些工具集成社交媒体平台或信使选项。因此，沟通渠道集中在一个平台上。
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提供基于自助服务的电子商务支持
客户更喜欢自己解决问题，而不是寻求客户支持的帮助。现代消费者关心的是通过互联网选择他们的产品。他们浏览多个网站并尝试通过避免客户支持选项来解决问题。
然而，要提供一流的客户支持，您必须在问题严重之前解决它们。因此，您需要提供7*24小时的客户支持，主动提供最佳体验。
客户服务统计数据显示，“78% 的客户希望品牌/产品拥有在线自助服务门户，而不是传统的客户服务支持。”
主动支持通过减少支持交互来增加客户对您业务的信任。此外，它还使您能够最大限度地减少客户的购买过程。要提供基于自助服务的电子商务服务，您可以遵循以下策略：
您可以在网站上创建一个页面，其中包含与您的业务相关的所有信息。它将增加您的客户对您公司的产品和服务的了解。我们有自己的工具 Baklib，它是一种现代工具，通过在线自助服务知识库支持众多电子商务网站。因此，客户将简单地了解与您的业务相关的任何内容。这是一个您可以查看的示例：
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查看如何通过简单的步骤创建自助知识库：
使用聊天机器人提供基于人工智能的客户支持。它是自动化的并且始终可用，即使您的支持代理不可用。
通过常见问题 (FAQ) ，您可以为客户提供自动化解决方案。在您的网站上添加常见问题解答页面，以便客户可以独立找到他们的解决方案。
阅读更多：电子商务知识库如何增强您的业务
利用客户评论来提升您的品牌
客户评论可以显着影响其他购买您产品的客户。查看其他客户的评论和评论，他们最终做出购买决定。此外，审核通过最大限度地减少客户的工作量来改善客户体验。
77% 的客户选择会征求并回应客户反馈的品牌。这是因为当您评估客户的诚实反馈时，他们会很高兴。通过客户反馈，您可以了解您的产品或服务的表现。此外，您可以根据他们的反馈进一步改进您的服务。
另一个事实是—— 满意的客户是您可以免费获得的最好的品牌大使。因为他们通过口碑传播对您品牌的积极态度。此外，他们的积极评价会让其他人知道该品牌的服务有多好。
达成交易后，立即询问消费者对您的产品或服务的评论。如果您在提供客户服务后不久询问他们，他们会很乐意为您提供一份。
在与客户互动、执行交易等时，您可以简单地对他们的反馈进行分类。即使您收到负面评论或反馈，您也可以克服它。如何？通过增强服务来应对负面评论，您将客户服务放在首位。您可以根据评论决定优先考虑哪个问题，然后解决每个问题。
测量、优化、重复
电子商务客户服务最佳实践没有硬性规定。在线销售的企业必须主动解决消费者投诉并根据数据改进策略。
您可以评估客户服务团队在每个渠道上的能力，并据此进行即兴发挥。找出您的业务最繁忙的时间，以便您可以帮助更多客户。此外，请始终根据热门主题更新您的业务和客户服务选项。
那么，您可以衡量和优化更多方面，以提供最佳的客户支持。要优化整体客户支持服务，您需要对其进行整理。
您的服务的平均响应时间解决时间客户支持的质量已解决的票证和疑问这些数据设定每月目标，跟踪您的不足，并显示改进的范围。通过这种方式，您可以改进客户服务方法并灵活解决问题。
总结
为了使您的电子商务业务取得成功，客户服务起着关键作用。总体客户体验与客户服务紧密相连。为了不断维护您的品牌声誉，您必须通过电子商务客户服务最佳实践来改善您的客户体验。
我们希望我们提到的策略一定能帮助您增强客户服务策略。最终，您将能够通过确保传奇的客户服务来发展您的电子商务业务。
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您应该了解的 4 个 B2B 电子商务最佳实践 Baklib
在本文中，我们将介绍一系列 B2B 电子商务最佳实践，并探讨 B2B 公司在 B2B 电子商务领域取得成功所需了解的当前和未来趋势。
首先，什么是B2B电子商务？
正如您可能认为的描述所表明的那样，企业对企业或 B2B 电子商务描述了在线销售和交易，其中涵盖企业和企业客户之间的产品和服务订购。
另一方面，B2C（企业对消费者）电子商务描述了企业与个人消费者之间不同类型的商务关系。例如，百事可乐或戴尔等品牌可以同样参与 B2B 电子商务交易（将产品销售给分销商或聚合商）以及 B2C 交易（将产品直接销售给最终消费者）。其他品牌可能只从事其中一种业务，具体取决于业务及其战略、在线形象以及产品或服务类别。
B2B 电子商务不同于店内、现场和面对面 B2B 交易的传统世界，从定义上来说，B2B 电子商务是数字化的。这意味着浏览、购买和跟踪订单都在网上进行。这为 B2B 卖家（通常包括制造商、分销商和批发商）提供了各种效率和规模。
利用Baklib为客户创建令人惊叹的帮助台，创建帮助站点、知识库、论坛、用户指南、文档、手册、维基等。有了 Baklib，您可以轻松地为您的企业构建一套信息组织架构方案，产出漂亮美观易用的知识库网站，让用户（您的员工或者客户）更容易地浏览和参与您的内容。告别复杂的网站设置，迎接您和访客都能畅快体验的方式。让Baklib彻底改变您在线内容展示的方式，让您的网站因其简约和高效而脱颖而出。
您需要了解的重要 B2B 市场增长统计数据
B2B 电子商务是一个庞大的行业，而且没有任何放缓的迹象。 麦肯锡2020 年研究指出，利用数字化转型优势的 B2B 企业的股东回报率将比未利用数字化转型的竞争对手高出 8%，收入增长将高出 5 倍。该市场无疑正在快速增长： Forrester的美国研究报告称，到 2023 年，B2B 电子商务交易额将达到 1.8 万亿美元，仅占美国 B2B 销售额的 17%。
全球 COVID-19 大流行加速了所有渠道的 B2B 销售，特别是由于 B2B 电子商务平台公司在大流行之前开始的数字化转型努力，然后在整个大流行期间大大加速。根据《 2021 年全球 B2B 电子商务市场动态报告》 ，2020 年 B2B 电子商务平台网站的总销售额增长了 10%，达到 1.39 万亿美元。如果包括电子采购销售额，数字 B2B 销售额总计超过 2.19 万亿美元。
尽管 B2B 和 B2C 电子商务都在全球范围内快速增长，但如今 B2B 电子商务量超过了 B2C 电子商务量，这主要是由于疫情的影响，企业对企业几乎完全转向线上。 分析师预计，随着公司和经济体适应未来合并的商业生态系统，这种情况将持续存在。
B2B 客户体验的重要性
与 B2C 世界类似，B2B 电子商务领域的买家和卖家越来越重视 B2B 客户体验的质量和深度，这是提高客户忠诚度的关键因素。考虑到作为消费者，我们都已经习惯了通过 Netflix 和 Spotify 等数字平台享受的出色在线体验，这是有道理的。
是什么阻止 B2B 买家在通过 B2B 电子商务平台购买产品和服务时获得相同质量的客户体验？ B2B 卖家需要优先考虑客户体验，并确保他们有能力超越预期。
根据 Salesforce 的研究，80% 的 B2B 买家希望公司能够实时回复并与他们互动，就像 B2C 公司同行一样。此外，如果没有收到供应商的个性化通信，65% 的 B2B 买家会强烈考虑跳槽到另一家供应商。简而言之，买家希望被优质的产品、服务和在线体验所吸引，所有行业和类别都有同样的情绪。
企业可以应用的关键 B2B 电子商务最佳实践
现在我们已经了解了市场和客户体验的价值，接下来让我们看看企业可以为其电子商务网站采用的具体因素和策略，以确保他们从 B2B 电子商务策略和平台中获得最大收益。
1. 良好的设计、轻松的导航以及简单的注册和结账流程
这些要素涉及提供高质量的在线客户体验。有吸引力的网站设计和用户友好的界面对于 B2B 电子商务数字平台至关重要。电子商务网站应该非常容易浏览，设计简单、赏心悦目。此外，产品需要逻辑直观地排列在明确的类别中，以便买家轻松选择他们需要的产品，这有助于销量的增加。确保所有注册、注册和结帐流程简单明了至关重要，以防止客户在此过程中失去兴趣并放弃购买。例如，一些 B2B 卖家提供“访客结账”功能，以确保当潜在客户尚未准备好注册其详细信息时，不会丢失销售。
2.每一步都适合移动设备
上述观点同样适用于移动体验，但这种最佳实践非常重要，值得特别提及！如今，各类买家都期望获得良好的移动商务体验，鉴于78% 的 B2B 公司认为移动将成为在线商务的未来，持续优化至关重要。大多数现代 Web 开发平台都迎合移动体验，其特性和功能允许企业在移动设备上创建与通过笔记本电脑或台式电脑一样强大且令人满意的体验。
3. 订单多、支付便捷、定价灵活、折扣多
在B2B电子商务中，批量订单和重复订单是司空见惯的。这意味着 B2B 卖家需要让客户能够轻松、快速、轻松地重新订购他们之前购买的商品。最佳实践 B2B 电子商务平台将跟踪以前的订单和客户偏好，以方便重新订购。它应该允许跨不同地区的多个订单，与 CRM、ERP 和库存管理系统中的订单历史信息和库存水平无缝集成。针对特定客户的任何特定折扣或特殊定价都应针对该客户（并且仅针对该客户）进行集成和显示。应提供灵活的部分或全额付款选项，以及使用信用卡、第三方付款选项（例如 PayPal 或 Google 电子钱包）或通过针对每个客户的任何其他商定的发票条款进行付款的能力。这都是提供良好的 B2B 客户购买体验的一部分。
4. 正确的产品描述和信息
就像 B2C 在线环境一样，B2B 电子商务网站应该显示适当程度的产品详细信息。信息不足可能会引发有关完整性和质量的问题，而大量未经编辑的产品或解决方案描述可能表明粗心和缺乏对细节的关注 - 更不用说会让买家感到厌烦和疲惫不堪。取得适当的平衡并满足足够的好奇心以促进销售。电子商务网站上应包含包括运费在内的完整成本详细信息，以确保一定程度的透明度和信任，再次有助于打造令人满意的客户体验。
另请参阅：
B2B 电子商务成功的 7 个最佳实践
要更深入地了解 B2B 电子商务最佳实践，请查看这本电子书，其中探讨了如何提供出色的 B2B 电子商务体验以及所需的技术。
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创新 B2B 电子商务公司的三大趋势
让我们来看看全球 B2B 电子商务公司所采用的三个最普遍且最有益的趋势：
聊天机器人 - 这是一种简单快速的方法，可以自动回答买家经常重复的问题，同时提高客户服务水平。作为数字化转型的先锋，他们可以利用对话式人工智能和机器学习，而不会因雇用额外员工而产生更高的成本。代发货 ——通过利用供应链，为 B2B 客户提供更多便利并降低成本。例如，当电子零售商或零售商从批发商或制造商处购买时，他们可以将产品直接运送给客户，而不必担心运送过程。数据分析 - 如果有效使用，分析和客户数据可以帮助公司微调购买体验、建立更有效的忠诚度计划、确定哪些产品和类别表现最佳、预测未来表现，并提高 B2B 电子商务平台的投资回报率。多得多。B2B 电子商务的主要优势和好处
与传统的线下销售和业务渠道相比，B2B电子商务平台在效率、规模和拓宽市场机会方面使企业能够实现广泛的优势。
自动化和规模化 ——凭借数字化，B2B 电子商务公司能够实现一系列以前手动功能的自动化，包括定价、订购和结账流程。此外，由于电子商务平台是数字化的，因此扩大交易和订单的选择仅受产品供应链的限制。多个站点和位置 - 通过网络进行 B2B 电子商务，有限的地理位置已成为过去。使用针对不同地点或产品类别的多个站点扩展到新的领域，并提供本地化的语言和货币。通过集成提高效率 - 正确的 B2B 电子商务平台可以集成、同步和集中整个企业的数据。这有助于消除孤岛，改善内部流程和沟通，并更快地抓住机会。使用 Baklib 提供一流的 B2B 电子商务体验
Baklib的B2B电子商务解决方案受到一些采用电子商务商业模式的全球领先品牌的青睐。作为一个以 B2B 为先的体验主导型数字商务平台，它使企业能够提供丰富的内容体验，并实现与其他关键业务平台的集成。
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目录和产品浏览 - 在电子商务商店中展示您的产品，为您的买家提供量身定制的美好体验。产品内容管理 - 通过对目录中的知识库和富媒体的全面支持来增强产品内容。定价和折扣 - 反映电子商务商店中的 B2B 定价模型、折扣和特定于客户的目录。订单管理 - 通过分配、交易历史和发货视图有效管理和更新订单。付款和税务管理 - 付款和税务集成以及多货币支持使您能够进入任何市场。销售代表支持 - 销售代表可以准确地看到每个客户在您的网站上看到的内容，从实时订单历史记录到个性化内容和建议。有兴趣了解更多有关 Baklib 的 2B 企业数字化解决方案吗？
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